跨境營(yíng)銷的含義和原則是什么？

世界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方法?？缃绱碇环N前沿的生活態(tài)度與審美風(fēng)格的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌來說最大的好處就是讓原本不相關(guān)的元素相互滲透、融合，從而賦予品牌立體感和深度感。

不同品牌能夠建立跨界關(guān)系，一定是互補(bǔ)型而非競(jìng)爭(zhēng)型品牌。這里所說的互補(bǔ)不是功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。

營(yíng)銷原則

但在實(shí)際實(shí)施過程中，不少企業(yè)采用跨界營(yíng)銷并沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。其原因主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，跨界營(yíng)銷被簡(jiǎn)單地理解為聯(lián)合促銷，簡(jiǎn)單地認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷都是跨界營(yíng)銷。其次，在實(shí)施過程中，忽視了對(duì)雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等的研究。這就是跨界營(yíng)銷在實(shí)施過程中無法達(dá)到預(yù)期的想法。因此，企業(yè)實(shí)施跨境營(yíng)銷，在正確認(rèn)識(shí)跨境營(yíng)銷的前提下，需要遵循以下原則。

1、資源匹配

所謂資源匹配，是指兩個(gè)不同品牌的企業(yè)進(jìn)行跨界合作時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷理念和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等方面應(yīng)具備的共性和能力。邊境營(yíng)銷?；セ?，只有這種共性和互惠，跨界營(yíng)銷才能達(dá)到協(xié)同效應(yīng)。正如李光斗先生在南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的2007中國(guó)十大營(yíng)銷盛典上所說：跨界營(yíng)銷最重要的是婚姻也需要門當(dāng)戶對(duì)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷1+12共贏，否則會(huì)給雙方帶來無盡的痛苦。

2、品牌效應(yīng)疊加

品牌效應(yīng)疊加是指兩個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將各自既定的市場(chǎng)知名度和品牌內(nèi)涵轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌上或傳播效果相加，從而豐富品牌內(nèi)涵，提升整體品牌形象。品牌影響力。

對(duì)于每個(gè)品牌來說，它詮釋著一種文化或一種方式或理念，是目標(biāo)消費(fèi)群個(gè)性的組成部分。然而，這個(gè)特點(diǎn)是單一的。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外部因素的干擾，品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的影響力較小。文化或方法、理念的詮釋效果會(huì)減弱，而此類問題可以通過跨界營(yíng)銷來避免。正所謂英雄配好劍，如果把英雄和好劍視為兩個(gè)不同的牌子，那么英雄只有搭配好劍，才能體現(xiàn)出英雄的威武，也只有搭配好劍，才能體現(xiàn)出英雄的威力。好劍用在英雄身上，才能充分發(fā)揮其威力。兩者只有相輔相成，才能相輔相成，相得益彰，發(fā)揮各自的功效。反之，則不會(huì)有這樣的效果，只會(huì)浪費(fèi)各自的價(jià)值。

3、消費(fèi)群體的一致性

每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征。作為實(shí)施跨度營(yíng)銷的品牌或合作企業(yè)，由于行業(yè)不同、品牌不同、產(chǎn)品不同，要實(shí)施跨度營(yíng)銷，雙方企業(yè)或品牌都必須擁有一致或重復(fù)的消費(fèi)群體。

4、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性

跨境營(yíng)銷的目的是通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，提高雙方品牌或產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)雙贏。也就是說，參與跨境營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)該是互惠互利、互相成長(zhǎng)的。這是一種共生關(guān)系，而不是一種潮起潮落的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因此，合作企業(yè)必須在品牌方面保持非競(jìng)爭(zhēng)性。只有非競(jìng)爭(zhēng)性，不同的企業(yè)才有合作的可能。否則，跨度營(yíng)銷就會(huì)變成行業(yè)聯(lián)盟。

5、互補(bǔ)原則

非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則意味著從事跨境合作的企業(yè)在產(chǎn)品屬性上必須相對(duì)獨(dú)立。合作不是相機(jī)、膠卷、復(fù)印機(jī)、耗材等各自產(chǎn)品功能的互補(bǔ)，而是產(chǎn)品的合作。能夠彼此獨(dú)立存在、各取所需，是基于一種共性和共同特征，比如產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)性，比如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品知名度或者消費(fèi)群體等。

6、品牌理念的一致性

品牌作為文化的載體，代表了特定的消費(fèi)群體，體現(xiàn)了該消費(fèi)群體的文化等諸多特征。品牌理念的一致性是指雙方品牌在內(nèi)涵上具有一致或相似的訴求。這些點(diǎn)或代表具有相同的消費(fèi)群體和特征。只有品牌理念一致，才能在跨界營(yíng)銷的實(shí)施過程中產(chǎn)生鏈接A品牌與B品牌的效果，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌之間的關(guān)聯(lián)性或者實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌之間的關(guān)系。在特定時(shí)間在它們之間畫等號(hào)。

7、以用戶為中心

從4C到4P，現(xiàn)代營(yíng)銷的工作中心發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)的一切營(yíng)銷行為已經(jīng)從以企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，從以自身為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。解決銷售只是手段，關(guān)注消費(fèi)者需求、提供消費(fèi)需求才是企業(yè)真正的目的。企業(yè)更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，所以對(duì)于跨度營(yíng)銷來說，一切工作只有以此為基礎(chǔ)才能發(fā)揮其作用。