在保險行業(yè)，SAAS可以面對兩種模式的保險代理人，一種是ToB，一種是ToA，針對保險代理公司等中介公司，或者針對個人營銷商（代理人）。

這兩種型號都已經(jīng)有一些競爭產(chǎn)品，有好有壞。無論哪種模式，深入了解這個行業(yè)都是必備的入門功課。技術(shù)只是產(chǎn)品形成的基礎(chǔ)，并不意味著有市場。因此，BD+運(yùn)營仍需跟上。

SaaS 的完整拼寫是Software-as-a-Service。 SaaS平臺是運(yùn)行SaaS軟件的平臺，也就是我們俗稱的云服務(wù)。它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式。 SaaS提供商為企業(yè)構(gòu)建信息化所需的全部網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、軟硬件運(yùn)營平臺，并負(fù)責(zé)所有前期實施和后期維護(hù)等一系列服務(wù)。企業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員。該信息系統(tǒng)可以通過互聯(lián)網(wǎng)使用。

對于廣大中小企業(yè)來說，SaaS是利用先進(jìn)技術(shù)實施信息化的最佳方式。不僅可以節(jié)省大量資金，還能大幅降低企業(yè)信息化的門檻和風(fēng)險。但最初建立互聯(lián)網(wǎng)的愿望基本上是建立在互聯(lián)網(wǎng)成本較低的前提下的。成本真的很低嗎？所有平臺剛出來的時候，都是吸引個人或者公司以低成本入圍。前期我感覺自己賺了很多錢。但隨著平臺的成熟，成本會越來越高。也許之前的鍋和這鍋是一起拎的。比如淘寶平臺，從開始到結(jié)果都發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)上有如此多的流量和如此多的用戶。只要我有一個頁面供他們查看，他們幾分鐘內(nèi)就會成為我的客戶。但如果我想要獲得這些流量用戶，我們需要用錢來購買，而計算結(jié)果后，我們發(fā)現(xiàn)我們努力的成果可以作為別人的嫁衣。

另外，保險的主營業(yè)務(wù)是保險經(jīng)紀(jì)公司本身。因為保險本質(zhì)上是一個非常私人化的產(chǎn)品，需要根據(jù)每個人或家庭的財務(wù)狀況、年齡段、風(fēng)險偏好、國籍、債務(wù)狀況、家庭構(gòu)成等來定制不同的計劃組合，絕對不是放進(jìn)去那么簡單。您在互聯(lián)網(wǎng)上的購物籃。普通大眾沒有那么多的時間和知識去閱讀保險條款，了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異。需要有人為他們提供初步的咨詢服務(wù)并解釋產(chǎn)品本身。也有后來的說法?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以便宜，是因為后期服務(wù)低。因此，對于壽險這種對后期理賠要求比較高的險種來說，更需要及時周到的線下服務(wù)。

因此，SAAS系統(tǒng)軟件在保險行業(yè)應(yīng)該說還處于起步階段。很多保險公司和汽車4S店還沒有普及。這款前期代理銷售的軟件市場發(fā)展前景還是很樂觀的。但如果真想入圍，還有很長的路要走。

如何開展SaaS運(yùn)營？

首先我們要了解SaaS平臺和其他電商平臺有什么區(qū)別？

例如，天貓、京東等平臺被稱為傳統(tǒng)電商流量平臺。因為平臺有一定的知名度，用戶滲透率也比較高，所以在這樣的平臺上，我們支付一定的推廣費(fèi)用。我們可以獲得相應(yīng)的用戶，但同時我們也要明白，有用戶并不意味著有交易。交易還取決于用戶對產(chǎn)品的需求。

SaaS平臺，專業(yè)來說是基于網(wǎng)頁的軟件服務(wù)提供商。從今天的電商角度來說，通俗地理解，就是一個擁有自己粉絲的運(yùn)營工具。一般可以通過微信公眾號的嫁接直接訪問SaaS工具商店，所以并不是一個海量流量平臺。它無法通過付費(fèi)獲得相應(yīng)的用戶群體，而是通過使用軟件工具來瞄準(zhǔn)現(xiàn)有粉絲。解裂變用戶。

如何經(jīng)營好SaaS店鋪？

1、店面的產(chǎn)品布局非常重要。從誘惑區(qū)、利潤區(qū)、形象區(qū)進(jìn)行貨品布局。

2、是充分利用SaaS軟件，如價格共享，通過付費(fèi)的高客單價定位裂變用戶的營銷工具。

3、將最流行的社交群體營銷貫穿于整個店鋪活動之中。

我們是大象云科技，專注于BIM云計算引擎和CIM云計算引擎！

關(guān)于SAAS營銷模式，在吳浩老師的《SAAS創(chuàng)業(yè)路線圖》中，提到SAAS的初衷是更新，更新的本質(zhì)是服務(wù)。通過與客戶形成長期的協(xié)作關(guān)系，主動和被動地迫使團(tuán)隊更加關(guān)注市場。公司動態(tài)內(nèi)部引入市場壓力，激活鯰魚效應(yīng)，涵蓋市場、銷售、產(chǎn)品、開發(fā)等多個部門。

通過實現(xiàn)客戶的長期復(fù)購和續(xù)購，產(chǎn)品的功能和體驗應(yīng)持續(xù)相對于競品具有相對優(yōu)勢。這一優(yōu)勢的重點(diǎn)來自于客戶的直接反饋。客戶關(guān)系由銷售和客戶維護(hù)。成功部門傳達(dá)客戶意見，產(chǎn)品部門明確需求并排定規(guī)劃，開發(fā)部門實施開發(fā)和測試改進(jìn)，然后反向演繹回給客戶。一旦滿足需求，滿意即可付款。付費(fèi)后你就會看到效果，并且效果會不斷提升。良性循環(huán)。

以上是SAAS通常的核心邏輯，但我們認(rèn)為需要特別關(guān)注的是這個邏輯建立的核心前提，即公司對應(yīng)的行業(yè)階段和產(chǎn)品屬性。我們經(jīng)?？吹交谏鲜鲞壿嬮_發(fā)出的比較好的企業(yè)產(chǎn)品，集中在HR、CRM、財務(wù)等領(lǐng)域。共同點(diǎn)是國內(nèi)信息化在所涉及的細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)開始。經(jīng)過多輪迭代，無論是客戶對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的功能期望，還是行業(yè)內(nèi)部的套路和流程等，都已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化，并具有充分的競爭力。

當(dāng)功能亮點(diǎn)確定推出，但整體架構(gòu)不變時，企業(yè)只能通過體驗優(yōu)化和性價比優(yōu)勢來拓展市場。行業(yè)競爭激烈，客戶熟悉產(chǎn)品和流程標(biāo)準(zhǔn)化的安全性。他們更愿意從成本效益和響應(yīng)速度的角度來選擇供應(yīng)商，從而逐漸衍生出基于SAAS的服務(wù)模式。假設(shè)上述情況是客觀的，行業(yè)的發(fā)展階段和產(chǎn)品屬性，前者是否具有高度的流程標(biāo)準(zhǔn)化和客戶成熟度，后者是否具有標(biāo)準(zhǔn)化的功能架構(gòu)并大大降低了開發(fā)難度，將成為重要參考是否可以采用SAAS模式。

例如，在很多行業(yè)和工業(yè)軟件行業(yè)，隨著近年來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，各種新系統(tǒng)的上線需要不同的底層技術(shù)配套設(shè)施，而這些配套設(shè)施在國內(nèi)外還很大程度上是空白。雖然它為游戲中的成功創(chuàng)造了許多不確定的機(jī)會，但這也意味著客戶成熟度較低，行業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)范式，企業(yè)營銷需要與客戶進(jìn)行高度接觸才能獲得相關(guān)溢價。這些都使得SAAS營銷形態(tài)很難形成自然更新。

然而，沒有SAAS營銷的出現(xiàn)并不意味著它不是SAAS模式，因為只要其產(chǎn)品或服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品并且營銷方式通過銷售漏斗有固定的路徑，那么其營銷成本將直接可控，并且隨著銷售渠道的不斷擴(kuò)大，客戶可以為其產(chǎn)品的回購和擴(kuò)張貢獻(xiàn)足夠的邊際效益，從而盡快實現(xiàn)公司的正現(xiàn)金流。關(guān)鍵是公司需要盡快承接階段性項目。積累標(biāo)準(zhǔn)化能力，以微服務(wù)的形式提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的不同組合交付給客戶。

綜上所述，只有確定了所討論的細(xì)分行業(yè)和產(chǎn)品類別，才能明確SAAS的特征和舉措。對于行業(yè)已有范式和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域來說，SAAS的本質(zhì)是更新和服務(wù)。在行業(yè)快速發(fā)展、產(chǎn)品高度迭代的格局下，一切都還沒有定論，無論是公有云更新還是私有云買斷，只要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，營銷方式成本可控，并且邊際效益不斷提高，將是SAAS未來潛在的價值基礎(chǔ)。