創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？哪些數(shù)據(jù)對(duì)研究有用？

市場(chǎng)研究的核心是找到合適的人并提出問(wèn)題。在研究過(guò)程中，目標(biāo)受眾必須是你的核心消費(fèi)群體，否則所有的研究都是徒勞的。其次，研究過(guò)程中的開(kāi)場(chǎng)白和問(wèn)卷設(shè)計(jì)尤為關(guān)鍵，否則收集到的信息無(wú)法幫助你做出準(zhǔn)確的決策。

1、市場(chǎng)調(diào)查的目的

驗(yàn)證商業(yè)機(jī)會(huì)是否成立。建立商機(jī)的前提是用戶遇到此類問(wèn)題時(shí)是否愿意付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題。

消費(fèi)者是否愿意支付比同齡人更高的價(jià)格？與同類產(chǎn)品相比有何優(yōu)缺點(diǎn)？設(shè)想的營(yíng)銷模式真的能打開(kāi)未來(lái)市場(chǎng)嗎？這些問(wèn)題需要在市場(chǎng)研究階段得到解決……

2、市場(chǎng)研究的意義

有效的市場(chǎng)研究可以發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)需求，幫助創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，提煉企業(yè)的核心價(jià)值主張。它還可以判斷未來(lái)的執(zhí)行策略是否能夠擊中用戶的心理模型，驗(yàn)證用戶的痛點(diǎn)是否存在。

3、建立準(zhǔn)確的用戶畫像

通過(guò)觀察消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)、行業(yè)、興趣、需求、愛(ài)好、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)能力等因素，建立用戶畫像的真實(shí)性，從而找到精準(zhǔn)的群體進(jìn)行用戶研究。

4. 準(zhǔn)備研究大綱

產(chǎn)品功能、價(jià)格、競(jìng)品、應(yīng)用場(chǎng)景、痛點(diǎn)設(shè)計(jì)。

痛點(diǎn)： 了解潛在客戶在生活中是否遇到類似問(wèn)題？

功能： 用戶是否愿意接受您計(jì)劃提供的解決方案？

價(jià)格： 如果需要支付一定金額，心理價(jià)格是多少？

競(jìng)品： 當(dāng)消費(fèi)者遇到此類問(wèn)題時(shí)，他們首先想到的是什么品牌？在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，客戶有什么樣的反饋？

應(yīng)用場(chǎng)景：用戶會(huì)在什么場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同場(chǎng)景下用戶的需求。

5. 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

使用同類產(chǎn)品中用戶最滿意的品牌；您在生活中是否被此類問(wèn)題（產(chǎn)品功能價(jià)值）所困擾；以及您想從用戶那里了解的任何有價(jià)值的信息。

6. 尋找研究場(chǎng)景

符合用戶畫像的潛在客戶是否會(huì)出現(xiàn)在人流密集的場(chǎng)景中？例如同行公司的停車場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、公園等。