深圳市瑞鴻興智能裝備有限公司是一家從事智能產(chǎn)品銷售（自主研發(fā)國際國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的智能門窗、智能窗簾、智能家居等產(chǎn)品）的公司，樓宇自控、可視對講系列、辦公自動化產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、自控智能系統(tǒng)集成。以及技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、技術(shù)咨詢的專業(yè)公司。口碑還不錯，可以搜索我的名字了解詳情。
從專業(yè)的角度來看，智能家居行業(yè)并沒有所謂更好的銷量，因為它還沒有普及。智能家居行業(yè)普遍依賴于純粹的物聯(lián)網(wǎng)公司。傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，讓自己的產(chǎn)品智能化。畢竟讓傳統(tǒng)企業(yè)搞云技術(shù)之類的跟孫楊跑一樣
目前智能家居行業(yè)最暢銷的品牌有中國的美的、海爾、威斯坦利，品質(zhì)高端，智能化程度更好；國外品牌主要是Honeywell，什么東西都很貴；平民價位，以WiFi控制為主，主要是小米智能家居。
比如云海物聯(lián)、紫光物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)等，你可以看一下
智能家居的種類太多了，不知道你做的是哪一類。我簡單說一下三個智能家居銷售渠道：第一個：賣場，就是等著顧客上門。至于智能家居的現(xiàn)狀，這是等死；第二類：渠道和智能家居渠道必須開專賣店，所以最好去各大市場，裝修裝修公司也可以跑；但智能家居投資較大，回本慢，所以很少有人做；第三類：終端市場，即社區(qū)。我不知道你屬于哪一類，所以無法詳細(xì)說明，但這種方法的優(yōu)點(diǎn)是資金壓力小，還款快，利潤高；如果你制作機(jī)器人的話，你可以去餐館、酒店等；也可以與工廠洽談項目；本人只從事家居行業(yè)多年，現(xiàn)在進(jìn)入指紋鎖行業(yè)！
首先確定你的產(chǎn)品是高端、中端還是低端，然后選擇人群為金領(lǐng)、白領(lǐng)、粉領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)，以及能夠負(fù)擔(dān)得起您的產(chǎn)品營銷渠道的銀領(lǐng)工人。您可以使用在線和一些知名網(wǎng)站。達(dá)成協(xié)議并讓他們在他們的網(wǎng)站上推薦您的產(chǎn)品或離線使用您的產(chǎn)品。如果你在線下的話，找一些當(dāng)?shù)刂难b修公司，讓他們幫忙關(guān)注一下是否有智能家居的需求。最后一步是擁有自己的商店和網(wǎng)站來自己推廣。
1、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，不能完全滿足客戶需求。 1、智能家居早期，為了炒作概念、吸引眼球，一味夸大功能，再加上科幻電影的誤導(dǎo)，大眾心目中理想的智能家居無所不能。就目前的技術(shù)水平而言，很多理想的狀態(tài)要求實現(xiàn)起來還是非常困難的，這給客戶造成了很大的心理落差，自然也就大大降低了他們的滿意度。 2、早期的智能家居產(chǎn)品完全抄襲國外模式。我們都知道，西方以獨(dú)棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。住宅采用別墅方案肯定是不合適的。只有安全，只有一個模塊，國內(nèi)外的需求都行不通。歐美別墅中，監(jiān)控設(shè)備安裝在院子里，報警器安裝在門窗上，而家用監(jiān)控報警器安裝在室內(nèi)。這就涉及到一個業(yè)主隱私的問題，所以很多客戶對此非常糾結(jié)。這也是早期智能家居無法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。 3、市場推廣要腳踏實地，切忌夸大功能。打造適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建能夠靈活考慮別墅、住宅智能家居需求的系統(tǒng)。這就要求制造商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。例如，iPad、iPhone和Android智能手機(jī)最近非常流行。針對這一情況，Omelife開發(fā)了iPad、iPhone中控（以iPad、iPhone作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及Android平臺的智能家居?？刂平K端。使用客戶熟悉的第三方平臺集成到自己的系統(tǒng)中是無線智能家居應(yīng)用的重大突破。其實之前也有移動控制主機(jī)等產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做出了這樣的調(diào)整。這也是為了根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 2、品牌知名度不夠，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 1、智能家居市場推廣僅限于小范圍，尚未滲透到大眾群體。無法通過品牌拉動終端銷售，導(dǎo)致渠道開拓壓力巨大。觀察國內(nèi)智能家居品牌的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，大多僅限于行業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到問題，開始設(shè)立智能家居體驗中心，與家居賣場合作搭建示范平臺，或者通過線上推廣的方式向公眾推廣。 2、加強(qiáng)市場推廣，細(xì)分目標(biāo)受眾，制定有針對性的推廣計劃。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴、最終用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、同行等。探索他們的媒體偏好并制定有針對性的促銷計劃以提高品牌知名度。提高品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌想要脫穎而出，必須有定位和發(fā)展規(guī)劃。
你可以問問奧里博的人。他們公司有很多成功案例。
Denomais智能家居提供整套智能家居解決方案。同時，還為經(jīng)銷商提供全套的銷售策略和支持政策。
1、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，不能完全滿足客戶需求。 1、智能家居早期，為了炒作概念、吸引眼球，一味夸大功能，再加上科幻電影的誤導(dǎo)，大眾心目中理想的智能家居無所不能。就目前的技術(shù)水平而言，很多理想的狀態(tài)要求實現(xiàn)起來還是非常困難的，這給客戶造成了很大的心理落差，自然也就大大降低了他們的滿意度。 2、早期的智能家居產(chǎn)品完全抄襲國外模式。我們都知道，西方以獨(dú)棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。住宅采用別墅方案肯定是不合適的。只有安全，只有一個模塊，國內(nèi)外的需求都行不通。歐美別墅中，監(jiān)控設(shè)備安裝在院子里，報警器安裝在門窗上，而家用監(jiān)控報警器安裝在室內(nèi)。這就涉及到一個業(yè)主隱私的問題，所以很多客戶對此非常糾結(jié)。這也是早期智能家居無法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。 3、市場推廣要腳踏實地，切忌夸大功能。打造適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建能夠靈活考慮別墅、住宅智能家居需求的系統(tǒng)。這就要求制造商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。例如，iPad、iPhone和Android智能手機(jī)最近非常流行。針對這一情況，Omelife開發(fā)了iPad、iPhone中控（以iPad、iPhone作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及Android平臺的智能家居?？刂平K端。使用客戶熟悉的第三方平臺集成到自己的系統(tǒng)中是無線智能家居應(yīng)用的重大突破。其實之前也有移動控制主機(jī)等產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做出了這樣的調(diào)整。這也是為了根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 2、品牌知名度不夠，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 1、智能家居市場推廣僅限于小范圍，尚未滲透到大眾群體。無法通過品牌拉動終端銷售，導(dǎo)致渠道開拓壓力巨大。觀察國內(nèi)智能家居品牌的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，大多僅限于行業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到問題，開始設(shè)立智能家居體驗中心，與家居賣場合作搭建示范平臺，或者通過線上推廣的方式向公眾推廣。 2、加強(qiáng)市場推廣，細(xì)分目標(biāo)受眾，制定有針對性的推廣計劃。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴、最終用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、同行等。探索他們的媒體偏好并制定有針對性的促銷計劃以提高品牌知名度。提高品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌想要脫穎而出，必須有定位和發(fā)展規(guī)劃。
不知道你們的銷售終端怎么樣。智能家居的主要客戶群體仍然是高端住宅區(qū)、別墅區(qū)、酒店?？梢灾苯尤バ^(qū)找業(yè)主推薦，多了解一些裝修公司。人與人之間合作，名聲一響，事情就變得容易了。
現(xiàn)在智能家居的主要用戶是高端人群，以別墅區(qū)為主。你應(yīng)該向這群人推銷你的產(chǎn)品。
找比較正規(guī)的智能家居公司做銷售，學(xué)習(xí)借鑒
嗯，和上面一樣，主要看你賣的是什么產(chǎn)品。你應(yīng)該了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及主要適合哪些人群。像正陽智能科技有限公司，他們公司在這方面就做得很好。
1、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，不能完全滿足客戶需求。 1、智能家居早期，為了炒作概念、吸引眼球，一味夸大功能，再加上科幻電影的誤導(dǎo)，大眾心目中理想的智能家居無所不能。就目前的技術(shù)水平而言，很多理想的狀態(tài)要求實現(xiàn)起來還是非常困難的，這給客戶造成了很大的心理落差，自然也就大大降低了他們的滿意度。 2、早期的智能家居產(chǎn)品完全抄襲國外模式。我們都知道，西方以獨(dú)棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。住宅采用別墅方案肯定是不合適的。只有安全，只有一個模塊，國內(nèi)外的需求都行不通。歐美別墅中，監(jiān)控設(shè)備安裝在院子里，報警器安裝在門窗上，而家用監(jiān)控報警器安裝在室內(nèi)。這就涉及到一個業(yè)主隱私的問題，所以很多客戶對此非常糾結(jié)。這也是早期智能家居無法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。 3、市場推廣要腳踏實地，切忌夸大功能。打造適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建能夠靈活考慮別墅、住宅智能家居需求的系統(tǒng)。這就要求制造商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。例如，iPad、iPhone和Android智能手機(jī)最近非常流行。針對這一情況，Omelife開發(fā)了iPad、iPhone中控（以iPad、iPhone作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及Android平臺的智能家居?？刂平K端。使用客戶熟悉的第三方平臺集成到自己的系統(tǒng)中是無線智能家居應(yīng)用的重大突破。其實之前也有移動控制主機(jī)等產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做出了這樣的調(diào)整。這也是為了根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 2、品牌知名度不夠，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 1、智能家居市場推廣僅限于小范圍，尚未滲透到大眾群體。無法通過品牌拉動終端銷售，導(dǎo)致渠道開拓壓力巨大。觀察國內(nèi)智能家居品牌的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，大多僅限于行業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到問題，開始設(shè)立智能家居體驗中心，與家居賣場合作搭建示范平臺，或者通過線上推廣的方式向公眾推廣。 2、加強(qiáng)市場推廣，細(xì)分目標(biāo)受眾，制定有針對性的推廣計劃。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴、最終用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、同行等。探索他們的媒體偏好并制定有針對性的促銷計劃以提高品牌知名度。提高品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌想要脫穎而出，必須有定位和發(fā)展規(guī)劃。
任何人流量大的地方都可以作為店面位置。智能家居幫助人們有效地安排時間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至節(jié)省各種能源費(fèi)用。智能家居是以住宅建筑為平臺，集建筑、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化為一體，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理于一體的高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接家庭中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、燈光系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電、三表CC等）提供家電控制、燈光控制、窗簾控制、電話遙控、室內(nèi)外遙控、防盜報警、可編程定時控制等功能和方法。延伸資料：智能家居產(chǎn)品主要分為以下幾類： 1、智能主機(jī)系列產(chǎn)品：主機(jī)從名字上也可以看出，是智能產(chǎn)品的主要部分。它就像整個智能家居系統(tǒng)中的人腦，是智能家居產(chǎn)品的核心設(shè)備。通過與主機(jī)的無線連接，可以通過手機(jī)或平板電腦等智能移動設(shè)備輕松便捷地控制其他智能產(chǎn)品，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速、安全、可靠的傳輸。 2、智能安防產(chǎn)品：在當(dāng)今物欲橫流的環(huán)境下，一個完整的智能安防系統(tǒng)是必要的。智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報警、監(jiān)控三部分。它們主要通過各種報警器和探測器相互配合，使在不安全的情況下觸發(fā)報警信息，起到安全防盜的作用。 3、智能照明產(chǎn)品：智能照明非常方便，可以有效解決我們離開時忘記關(guān)燈、空調(diào)、風(fēng)扇等的問題。我們可以通過手機(jī)、平板等移動終端直接輕松查看?？刂萍抑姓彰髟O(shè)備的開/關(guān)狀態(tài)，不僅合理利用資源，也為節(jié)能減排做出巨大貢獻(xiàn)。
1、房地產(chǎn)合作。地產(chǎn)合作營銷方式分為精裝修地產(chǎn)項目合作、樣板房項目合作、樓盤定時展示合作三大營銷方式。精裝修房地產(chǎn)項目合作主要是指那些比較高端的精裝修房地產(chǎn)項目。將智能家居納入房產(chǎn)預(yù)算，這樣對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，智能家居不僅可以成為房產(chǎn)的一個很好的“賣點(diǎn)”，同時也是一個盈利點(diǎn)。這種銷售方式一般是在房地產(chǎn)項目獲批之前需要進(jìn)行的。在制定預(yù)算之前就這樣做。銷售模式的特點(diǎn)是：利潤最高、影響力最大，但投資大、建設(shè)周期長，資金回收時間也相對較長。付款結(jié)算方式：與房地產(chǎn)開發(fā)商合作分期付款。樣板房項目主要是在房地產(chǎn)物業(yè)建設(shè)樣板房時與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。作為樣板房的一部分，對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個利潤點(diǎn)。一點(diǎn)，這種銷售方式通常需要在堆積房產(chǎn)時立即考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商就樣板房進(jìn)行合作。 2、裝修合作與各裝修公司合作，分享利潤。代理商將負(fù)責(zé)安裝和售后服務(wù)。各裝修公司的設(shè)計師都會集中培訓(xùn)，裝修公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式特點(diǎn)：銷售覆蓋面最廣，銷售見效相對較快，銷售方式相對經(jīng)濟(jì)快捷，資金回收相對較快。付款結(jié)算方式：與裝修公司分享利潤；直接與戶主結(jié)算。 3、建立下一級經(jīng)銷商。通過當(dāng)?shù)卣猩虖V告尋找下一級代理商、經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣和投資機(jī)會。實行統(tǒng)一的代理政策。 5、設(shè)立專業(yè)市場點(diǎn)，推廣和銷售智能家居產(chǎn)品，在專業(yè)市場設(shè)立點(diǎn)，如大型建材市場、燈飾電器市場、專業(yè)電子市場等，因為來的顧客大多是這些地方都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高，客戶群比較集中，成交速度比較快，資金回收比較快，是一種比較經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定的銷售方式。付款結(jié)算方式：直接與戶主結(jié)算付款。 6、智能家居專賣店：通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中最大程度地宣傳智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近消費(fèi)者。到人們的生活。該銷售模式的特點(diǎn)：影響比較大，是一種比較穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，可以更直接、親切地聯(lián)系住戶業(yè)主，回收資金快。
由于智能家居目前還不是迫切需求，因此導(dǎo)致了銷售困難的問題。我們從2014年開始做智能家居，研究了很多智能家居的銷售方式。 1、社區(qū)推廣。 2、屏障廣告。 3、深入建材城推進(jìn)上門合作。 4、與熟悉的裝修公司合作等。這些其實很簡單，大家都能想到，但是去社區(qū)推廣指紋鎖的客戶還是不多。目前最有效的就是以小單品先入為主，比如指紋鎖、貓眼等。到目前為止，指紋鎖是最被接受的。我們已經(jīng)積累了兩年的客戶，現(xiàn)在也逐漸被接受。智能家居的關(guān)鍵在于堅持。
