安防行業(yè)的未來是什么？

近十幾年來，安防產業(yè)已發(fā)展成為行業(yè)產值超千億的朝陽產業(yè)。特別是近年來，我國安防行業(yè)市場增長迅速。從2012年的3240億元增長到2018年的5400億元。中國安防協(xié)會《中國安防行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》指出，到2020年，安防企業(yè)總收入預計將達到8000億元左右元，年增長率超過10%。預計到2022年，安防行業(yè)市場規(guī)模將達到近萬億。

1、安防行業(yè)近年來發(fā)展非常迅速，A股出現(xiàn)了?？低暋⒋笕A股份等業(yè)績優(yōu)秀的上市公司。?？低暩莿?chuàng)業(yè)板市值最高的公司。安防產業(yè)是支撐杭州競爭力的另一個源泉，除了互聯(lián)網之外。

2、在安防行業(yè)，中國企業(yè)擁有高度的自主權。因此，美國對芯片等核心關鍵技術和產品的出口管制短期內不會產生太大影響，但從中長期來看可能會限制我國安全裝備的迭代和技術升級。這就需要安防企業(yè)加大技術研發(fā)力度，盡快完成產業(yè)鏈閉環(huán)。

3、隨著華為、阿里巴巴等巨頭進入安全行業(yè)，傳統(tǒng)安全行業(yè)的格局也將發(fā)生重大變化。?？低暫痛笕A股份能否保住安防行業(yè)前兩名的地位也將受到挑戰(zhàn)。隨著人工智能、5G、物聯(lián)網技術的發(fā)展，設備的智能化、云的智能化將增加用戶需求，加速平臺和設備的升級。未來安防行業(yè)市場還有很大的提升空間。

4、安防行業(yè)將進一步細分，小領域將出現(xiàn)各自的龍頭企業(yè)。細分行業(yè)的精耕細作，將進一步深化安防技術在我們生活和工作中的應用。

安防行業(yè)預售出路在哪里？

1、銷售前需要掌握哪些技巧？

熟悉自己的主流產品和競爭對手的產品特點，清楚了解自己產品的參數(shù)和控制點，以及整個智能系統(tǒng)的原理和實現(xiàn)方法；

PPT演講，整理說話和制作ppt的邏輯，提煉產品的賣點，用通俗易懂的方式向客戶介紹自己的產品，盡量少用專業(yè)術語，用簡單的語言能夠介紹、引導客戶需求；

招標，一些大型項目需要廠家直接參與，售前需要了解招標流程，并能夠編寫標控產品參數(shù)并合理應對招標文件的要求，并根據(jù)招標文件合理提供技術實施方案招標文件的要求；

掌握這些技能后，你可以在銷售前單獨會見客戶，對客戶進行自己產品的培訓，引導客戶需求，并嘗試將自己的產品參數(shù)寫入客戶項目中。

2、安全預售的出路。我覺得這個行業(yè)好的安全預售并不多。售前需要與時俱進，始終保持學習的態(tài)度。預售主要有三種出路。

售前工程師技術經理售前專家

如果你非常喜歡技術，你可以先從售前工程師晉升為技術經理，然后成為售前專家。該線路具有良好的升級前景。目前市場上一名技術經理的年薪價格在20-30w左右。成為專家后，待遇會更好；

售前工程師銷售區(qū)域經理

如果你覺得自己性格外向，喜歡與人打交道，建議走這條路線。銷售人員的工資和福利沒有上限。我見過年薪百萬的銷售經理，很正常，業(yè)績也很好；

售前工程師銷售獨自創(chuàng)業(yè)

我遇到過很多這樣的人才。我第一家公司的老板來自一家一線安防制造商的銷售。后來，他積累了人脈，自己出去做弱電項目?，F(xiàn)在他過得很好；