廣泛、選擇性和獨家這三種分銷渠道各自的優(yōu)缺點是什么？

分銷渠道廣泛的優(yōu)點：市場覆蓋面廣，買家有更多機會接觸產(chǎn)品。對于剛剛開始從事出口業(yè)務的企業(yè)來說，這一策略可以幫助他們快速打開局面。它可以綜合評估這些中間商的工作效率，選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，淘汰效率低的中間商。中介機構有利于中介機構之間的競爭，不斷提高產(chǎn)品銷售效率。

分銷渠道廣泛的缺點： 不適合較小的區(qū)域市場。缺乏中間商的管理控制。

選擇性分銷渠道的優(yōu)點：可以節(jié)省成本，提高營銷效率；生產(chǎn)企業(yè)還可以通過選擇中間商來維護公司和產(chǎn)品的聲譽，控制市場；當生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場運作經(jīng)驗時，可以在進入市場的初期，選擇幾家中間商進行試探性銷售。當公司積累一定經(jīng)驗或滿足其他條件后，將調(diào)整市場銷售策略，降低銷售風險。

選擇性分銷渠道的缺點：在寬松的營銷環(huán)境下，企業(yè)很難實現(xiàn)多重業(yè)務目標；渠道對非選擇性產(chǎn)品缺乏足夠的適應性；企業(yè)必須向選定的中間商提供更多的服務，并承擔一定的市場風險。

獨家經(jīng)銷渠道的優(yōu)點：有利于控制營銷，提高中間商的積極性；與中間商密切合作，在銷售上得到很多幫助；提高生產(chǎn)企業(yè)的運營效率，節(jié)省開支，降低銷售成本；提高中間商為客戶提供的服務質量；排除競爭產(chǎn)品進入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭力。

獨家經(jīng)銷渠道的缺點：過于依賴中間商，市場覆蓋面窄；這一政策意味著放棄一些潛在客戶，渠道寬度極其有限，使得企業(yè)適應性較差，難以擴大銷售。

培訓機構的營銷策略有哪些？

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品或服務符合目標客戶群的需求，產(chǎn)品線構成科學合理。

價格策略：在深入挖掘和界定產(chǎn)品價值內(nèi)涵、充分調(diào)查競品競爭關系的前提下，價格構成科學，定價具有競爭力。

廣告及促銷策略：廣告創(chuàng)意及廣告形式、廣告組合及周期、促銷活動配合等是否符合目標客戶群的需求

渠道策略：不同渠道的客戶群匹配不同形式的更有針對性的產(chǎn)品組合、廣告、促銷和價格策略。

什么是分銷策略？

分銷是將產(chǎn)品和服務以適當?shù)臄?shù)量和地理位置進行分銷，以及時滿足目標市場顧客的需求。

分銷策略是營銷組合策略之一。與產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略一樣，它是企業(yè)成功進入市場、擴大銷售、實現(xiàn)經(jīng)營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇和管理；批發(fā)零售商及實體配送等

分銷策略的基本任務

1、渠道策略的選擇；

2、中間商的選擇；

3.物流組織與管理。