在競爭日益激烈的市場環(huán)境中。一個企業(yè)要想立于不敗之地，生存下去，就必須開發(fā)新產(chǎn)品，因為任何產(chǎn)品都有其萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。因此，企業(yè)必須向市場提供有競爭力的新產(chǎn)品。市場競爭本質上是技術實力的競爭和新產(chǎn)品開發(fā)的競爭。新產(chǎn)品開發(fā)迫在眉睫。

企業(yè)必須具有雄厚的科技實力，能夠為國內外市場開發(fā)先進的產(chǎn)品。否則將一事無成。企業(yè)用人必須擇優(yōu)錄用。重視有能力的科技人才，為他們提供科研環(huán)境、經(jīng)費和企業(yè)重要職位。對真正有創(chuàng)新成果的人才給予獎勵和鼓勵。不竊取科研成果和榮譽。市場的競爭本質上是人才的競爭。企業(yè)要想自主開發(fā)新產(chǎn)品，首先要做好這項工作。

約占新產(chǎn)品的10%。

企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的另一個途徑是引進國外同行業(yè)先進的生產(chǎn)線。生產(chǎn)出具有國際先進水平的新產(chǎn)品。提高企業(yè)的市場競爭力。該比例約為20%。

企業(yè)可以對老產(chǎn)品進行改進，使產(chǎn)品在質量和功能上更加完善，深受顧客歡迎。

此類產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的25%。

形成系列新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品類別的基礎上開發(fā)新品種、新規(guī)格。與公司原有產(chǎn)品形成系列，擴大產(chǎn)品目標市場。此類新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的25%。

降低產(chǎn)品成本的新產(chǎn)品。是指企業(yè)采用新技術改進生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率、降低成本、保持原有功能的新產(chǎn)品。其比例約為10%。

新產(chǎn)品重新定位是指公司的老產(chǎn)品進入新市場并被該市場稱為新產(chǎn)品。比例約為10%。

一個企業(yè)必須有強大的技術管理和經(jīng)營管理組織。進行市場調查以研究其可行性。寫一份切合實際的可行性報告。對業(yè)務負責。

成功的經(jīng)驗和失敗的教訓必須認真思考。對企業(yè)的生存負責。

一些自主研發(fā)的新產(chǎn)品往往品種較多，并已通過新產(chǎn)品鑒定，但其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質量達不到同行業(yè)或世界先進水平?？蒲薪?jīng)費多，新產(chǎn)品開發(fā)獎、成果獎多，專家多，但產(chǎn)品不受市場歡迎，沒有競爭力。財務報表反映銷售利潤較低，利潤負增長。工資發(fā)不出去，資金周轉率低。等待惡性循環(huán)。自有流動資產(chǎn)達不到30%，直接威脅到企業(yè)的生存。

特別要注意從國外引進新產(chǎn)品生產(chǎn)線，因為在這個競爭的時代，外商把廢棄的生產(chǎn)線賣給國內企業(yè)。該公司認為這是一條新產(chǎn)品線。但正式投產(chǎn)后，該公司只生產(chǎn)了20套產(chǎn)品，已經(jīng)沒有市場了。公司資產(chǎn)增加5億，占總資產(chǎn)的50%。此外，公司駐外人員費用大量增加，不少外商來廠指導。費用支出等導致企業(yè)成本上升、利潤負增長、流動資產(chǎn)周轉緩慢。資產(chǎn)負債率超過100%，而這一切公司卻毫不知情。經(jīng)過時間的考驗，企業(yè)走向死亡是必然的。

企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時，必須計算其在國內外的市場份額。如果一個企業(yè)擁有100%的國內市場份額，那么它可能會在與國外市場的競爭中被淘汰。必須考慮國外同行業(yè)的先進標準。

市場占有率越高越好。當市場占有率達到17%時，判斷產(chǎn)品已經(jīng)成熟。

馬爾可夫鏈市場分析和預測利用概率論來分析市場份額。

吳益清的《價值工程》提出了分析市場份額的結構模型，將市場分解為四個因素：產(chǎn)品銷量因素、增值率因素、生產(chǎn)率因素、生產(chǎn)要素份額。通過分析市場份額的構成，可以提高公司的市場份額。

新產(chǎn)品產(chǎn)量：

新產(chǎn)品產(chǎn)值是指根據(jù)銷售價格計算的新產(chǎn)品的價值。

反映了為社會提供了多少新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品替代率=新產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)品總產(chǎn)值100%

指新產(chǎn)品產(chǎn)值占產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率。

新產(chǎn)品開發(fā)率=新產(chǎn)品品種數(shù)新產(chǎn)品開發(fā)品種數(shù)100%

新產(chǎn)品的開發(fā)必然會促進產(chǎn)品的升級換代，以上兩項指標反映了產(chǎn)品升級換代的狀況。

新產(chǎn)品產(chǎn)值利潤稅率=（新產(chǎn)品銷售利潤+新產(chǎn)品銷售稅）新產(chǎn)品產(chǎn)值（現(xiàn)價）100%

該指標反映新產(chǎn)品是否適銷對路，是否滿足市場需求。反映新產(chǎn)品產(chǎn)生的收入。

1、更多優(yōu)質的市場信息、市場分析和市場研究，其中市場研究更為重要。

2.產(chǎn)品定位理念示范項目評估、銷售計劃推廣活動、人員調配、招聘及培訓。

3、警惕與公司技術和領域偏離太多？

4、給予新產(chǎn)品足夠的宣傳力度。

5. 價格、質量和功能不應超過或低于目標用戶期望的質量。

6、培養(yǎng)用戶對新產(chǎn)品的認知度和忠誠度。

8.檢查產(chǎn)品的好處。