榮耀的未來一直是華為內(nèi)部討論最激烈的問題。現(xiàn)在，消息逐漸明朗。

11月10日，第一財(cái)經(jīng)記者從榮耀內(nèi)部多位消息人士處證實(shí)，榮耀業(yè)務(wù)現(xiàn)已敲定收購計(jì)劃，即將從華為剝離。收購方向已經(jīng)確定，大家都在等待最終的消息。榮耀內(nèi)部人士告訴記者。

有分析認(rèn)為，華為出售榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)對于榮耀品牌、供應(yīng)商以及中國電子行業(yè)來說將是一個(gè)雙贏的局面。一旦榮耀從華為獨(dú)立出來，也將有助于榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)和供應(yīng)商的增長。

誰將接任？

作為榮耀掌門人，趙明在9月中旬內(nèi)部曾否認(rèn)將出售榮耀。截至目前，華為官方尚未對出售榮耀的傳聞做出回應(yīng)。

不過，從天眼查等平臺(tái)的查詢信息來看，包括深圳星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）在內(nèi)的渠道公司組成的陣營將是最有可能的榮耀收購者。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）成立于2020年10月26日，注冊資本13.7678億元，股東由6家機(jī)構(gòu)組成：北京松聯(lián)科技有限公司（占比37.77%）、北京普天泰利通信技術(shù)有限公司（占比36.32%）、中國郵電設(shè)備集團(tuán)有限公司（占比21.79%）、共青城酷歸投資合伙企業(yè)（有限合伙）（占比2.18%）、天音通信股份有限公司（占比1.74%）、深圳市鯤鵬展翼股權(quán)投資管理有限公司（占比0.20%）。

據(jù)悉，除深星聯(lián)盟執(zhí)行合伙人鯤鵬展翼（GP）外，其投資人（LP）均為全國手機(jī)承包商或分銷商、經(jīng)銷商、代理商。其中，第一大股東北京松聯(lián)股份有限公司是通信分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是華為、榮耀手機(jī)的重要渠道。其背后實(shí)際控制人何永泉旗下?lián)碛卸嗉彝ㄐ旁O(shè)備公司。另外，共青城酷鬼背后的執(zhí)行合伙人是深圳市愛象投資有限公司，這家公司由深圳市愛仕德有限公司100%持股，愛仕德也是老牌手機(jī)經(jīng)銷商。

其他股東北京普天泰利、中郵裝備、天音控股也都是國內(nèi)老牌手機(jī)渠道商。據(jù)記者了解，為了快速彌補(bǔ)前期渠道的短板，華為選擇通過平臺(tái)商模式進(jìn)行分銷。例如中國郵政（ND配送模式）主要負(fù)責(zé)暢享系列、Nova系列等，如產(chǎn)品配送方式、價(jià)格水平制定、客戶銷售溝通等均由中國郵政負(fù)責(zé)。普天泰利（FD分銷型號(hào)）曾經(jīng)主要負(fù)責(zé)Mate系列和P系列產(chǎn)品。主要作為制造商的資金物流平臺(tái)。廠家向莆田泰利提供貨源，莆田泰利向廠家付款。同時(shí)作為總倉庫，向全國經(jīng)銷商發(fā)貨。還負(fù)責(zé)高級客戶的配送量。

值得注意的是，三大股東北京松聯(lián)、普天泰利、中郵裝備合計(jì)持股比例超過95.8%。

但從實(shí)際控制人角度來看，鯤鵬展翼背后是深圳市鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，該公司由深圳市投資控股有限公司、深圳市資本運(yùn)營集團(tuán)有限公司和國資委管理。隸屬深圳市人民政府資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。這也證實(shí)了此前關(guān)于榮耀將被一家有國企背景的合資公司收購的傳言。初步目標(biāo)是三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。

另外，據(jù)36氪了解，交易價(jià)格是根據(jù)去年利潤60億元和16倍PE計(jì)算，約合1000億元。收購方還包括神州數(shù)碼、TCL等公司組成的小股東陣營。與小米的市值相比，榮耀的銷售價(jià)格可能定在2000億元。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO（首席運(yùn)營官）萬飚將加盟榮耀，前華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛將擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO。

但一個(gè)月前，萬飚向第一財(cái)經(jīng)否認(rèn)了榮耀離開華為的消息以及人事變動(dòng)的傳聞，稱這太離譜了。

截至11月10日收盤，神州數(shù)碼股價(jià)尾盤漲停，股價(jià)報(bào)31.68元/股，成交額23.43億元。神州數(shù)碼證券事務(wù)代表表示，目前沒有新的信息可以披露，一切以公司公告為準(zhǔn)。 TCL科技漲3.38%，未回應(yīng)傳聞。

榮耀是誰？

（如果榮耀脫離華為）就相當(dāng)于重新打造了OPPO、vivo、小米。這將對整個(gè)供應(yīng)鏈和渠道商有利，團(tuán)隊(duì)也會(huì)效仿。一位華為內(nèi)部人士告訴記者。

脫胎于華為的B2B模式，榮耀自誕生之日起就被視為傳統(tǒng)手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向。

在華為內(nèi)部，一直都是雙品牌策略，榮耀針對小米，主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕市場，而華為品牌則可以放手一搏，攻克高端市場，比如P系列和伴侶系列。

自2014年12月宣布獨(dú)立運(yùn)營以來，榮耀與小米之間的市場競爭日趨激烈。從產(chǎn)品參數(shù)到價(jià)格定位，從米粉節(jié)到榮耀嘉年華，從千元機(jī)到中端機(jī)型，從國內(nèi)到海外，雙方同臺(tái)較量日益增多。但依托華為集團(tuán)的技術(shù)平臺(tái)，榮耀逐漸在中低端市場站穩(wěn)腳跟，并在與小米的競爭中找到了一條適合自己的道路。

一位華為內(nèi)部員工告訴記者，華為創(chuàng)始人任正非曾給榮耀高管發(fā)過這樣的短信：榮耀不需要局限于銷售方式。無論是電商還是渠道，想怎么賣就怎么賣。言外之意是，榮耀應(yīng)該擁有更加獨(dú)立的銷售體系，在與華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也能形成自己的競爭力。

按照華為的賽制，榮耀的角色更像是內(nèi)部的藍(lán)軍。藍(lán)軍的初衷是在軍事模擬對抗演習(xí)中充當(dāng)假想敵部隊(duì)，通過模仿對方的作戰(zhàn)特點(diǎn)與紅軍（代表正面部隊(duì)）進(jìn)行較量。有針對性的訓(xùn)練，其主要任務(wù)就是唱反調(diào)，模擬各種對抗性的聲音，模擬各種可能的信號(hào)，甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批評，我們向公司董事會(huì)提供決策建議，確保華為走在正確的道路上。

在華為內(nèi)部，這樣的紅藍(lán)勢力競爭的案例并不少見。

成立六年來，榮耀銷量也持續(xù)攀升，穩(wěn)居國內(nèi)線上市場第一。 Canalys分析師賈沫告訴記者，2019年第一季度，在實(shí)體名單之前，榮耀內(nèi)部對華為的出貨量占比接近一半。當(dāng)時(shí)華為的主要增長源其實(shí)就是榮耀品牌。

但實(shí)體清單之后，由于榮耀的海外渠道關(guān)系不如華為穩(wěn)定，榮耀跌幅最大。 2020年第三季度，榮耀約占華為全球出貨量的四分之一，國內(nèi)出貨量的三分之三。大約三分之一。賈沫告訴記者。

輝煌的未來

有傳言稱，新榮耀公司提出的補(bǔ)償方案包括一次性支付股票原價(jià)全部回購、1.7倍19年收入補(bǔ)償、來自新公司的期權(quán)等，以及提出了三年上市目標(biāo)。

不過，多位榮耀內(nèi)部人士告訴記者，目前還沒有明確的推出計(jì)劃。

一位前榮耀員工告訴記者，與華為的分離一直是榮耀內(nèi)部有爭議的話題。這種獨(dú)立性不僅僅是外部因素的反映。

上述華為人員告訴記者，榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤對于華為來說一直非?？捎^，超過了軟件和終端的利潤目標(biāo)值，主要是因?yàn)槿诵П取⑿詢r(jià)比非常嚴(yán)格。控制，而且人數(shù)一直控制得非常嚴(yán)格。從技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力來看，還是很強(qiáng)的。關(guān)鍵是產(chǎn)品線和研發(fā)。過去是內(nèi)部結(jié)算。北燕全力支持榮耀。希言還擁有榮耀的低端產(chǎn)品線和家用產(chǎn)品線。這個(gè)區(qū)域的處理非常關(guān)鍵。

賈沫告訴記者，利潤較高主要是因?yàn)闃s耀能夠得到華為的大量支持，因此可以節(jié)省大量的開支和成本。并專注于部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端銷售。華為的低端暢享和Y系列仍然占據(jù)較高比例，也會(huì)分散利潤。

對于榮耀與華為品牌的區(qū)別，趙明曾對記者表示，華為正在全球高端市場打造影響力，因?yàn)橹挥懈叨耸謾C(jī)才能代表企業(yè)的品牌形象，而榮耀則是華為針對的互聯(lián)網(wǎng)品牌在年輕人身上。作為手機(jī)品牌，榮耀致力于為年輕人打造潮流科技產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕人，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來發(fā)展業(yè)務(wù)。

從組織架構(gòu)上看，榮耀更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更像是一支特種作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。決策鏈短，使得榮耀的效率高，銷量可觀。

不過，富二代出身的榮耀，在發(fā)展上也同樣受到華為平臺(tái)的桎梏。從品牌的基調(diào)來看，無法在高端市場全力以赴無疑是一個(gè)難以形容的痛點(diǎn)。此外，在先進(jìn)零部件方面，為了保持華為旗艦手機(jī)的領(lǐng)先地位，榮耀產(chǎn)品也需要在時(shí)間上與其區(qū)分開來。這也是榮耀內(nèi)部需要獨(dú)立的原因之一。

但從實(shí)際控制人角度來看，鯤鵬展翼背后是深圳市鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，該公司由深圳市投資控股有限公司、深圳市資本運(yùn)營集團(tuán)有限公司和國資委管理。隸屬深圳市人民政府資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。這也印證了此前榮耀將被國有背景合資企業(yè)收購的傳聞。最初的目標(biāo)是三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，但收購的前提是榮耀手機(jī)可以采購和使用5G芯片（來自其他廠商）。

只要不受到制裁影響，對整個(gè)供應(yīng)鏈和渠道商來說再造OPPO、vivo、小米都是有好處的，團(tuán)隊(duì)也會(huì)效仿。一位華為內(nèi)部人士告訴記者。