銷售渠道的基本模式有哪些？

1、代理（含商場代銷）營銷模式

代銷是指流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代表生產(chǎn)企業(yè)銷售商品并獲取利潤的銷售方式。代理制是一種高度透明、直接的營銷方式。國外有些代理商也稱為經(jīng)銷商。

這種模式在產(chǎn)品市場發(fā)展初期優(yōu)勢明顯，主要體現(xiàn)在：運營費用低；銷售網(wǎng)絡建設投資??；對銷售管理能力要求低；有利于處于快速發(fā)展期的企業(yè)快速打開銷售市場。增加市場份額。在發(fā)展初期，由于經(jīng)濟實力薄弱，銷售網(wǎng)絡不健全，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)大多采取以代理制為主的間接銷售模式。但隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大以及公司市場份額和市場地位的不斷提升，代銷模式的固有缺陷逐漸顯現(xiàn)出來，主要體現(xiàn)在：控制銷售渠道的能力不夠強；對市場需求信息的反應不夠快；品牌形象統(tǒng)一規(guī)劃難以徹底落實；貨物、資金周轉(zhuǎn)緩慢；代理商獲得更多的利潤，同時還需要承擔推廣費用等。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進，代理銷售模式對于公司品牌形象的進一步提升和銷售渠道的整合存在一定的局限性。

2、營銷外包模式

營銷外包的出現(xiàn)首先受到生產(chǎn)外包、人員外包、設計外包、策劃外包、物流外包等外包形式的啟發(fā)。它是在整合營銷過程中不斷推廣和借鑒而誕生的。其主要內(nèi)涵是將公司的營銷業(yè)務整合外包給有能力、有實力、有專業(yè)背景、有成功案例的第三方管理咨詢公司。第三方項目顧問派遣行政助理到企業(yè)工作；項目顧問本人必須具有多年的營銷管理實踐經(jīng)驗，擁有豐富的經(jīng)驗。營銷理論知識是指行業(yè)內(nèi)的高級職業(yè)經(jīng)理人或顧問。他們大多擁有業(yè)內(nèi)最權(quán)威的行業(yè)咨詢、成功的營銷案例以及廣泛的人脈關(guān)系。他們利用自己的知識和智慧，整合最優(yōu)勢的營銷資源，制定最適合該外包項目的營銷策略，可以實現(xiàn)企業(yè)自身無法實現(xiàn)的營銷目標。

營銷外包適合以下中小企業(yè)：

1、公司目前不具備營銷人才和能力，需要依托第三方資源快速開拓市場。

2、其他領(lǐng)域或行業(yè)的投資者首次進入服裝行業(yè)陌生的市場環(huán)境。

3、企業(yè)規(guī)模仍然較小，銷售業(yè)績一般，盈利能力較差。目前無法聘請職業(yè)經(jīng)理人或?qū)I(yè)人員來實現(xiàn)營銷目標。

4、公司內(nèi)部出現(xiàn)重大人事沖擊，如高層管理人員帶領(lǐng)中層銷售干部集體跳槽，導致營銷管理真空或營銷人才大規(guī)模缺口。

5、公司正處于從之前的OEM、代工模式向自有品牌轉(zhuǎn)型的早期階段。

6、公司銷售業(yè)績增長率連續(xù)三年低于20%時。

7、企業(yè)所在地、用工環(huán)境特別惡劣時。

3、特許連鎖經(jīng)營模式

嚴格來說，特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的模式之一，但由于兩者沒有太大區(qū)別，所以人們習慣于把特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營視為同一件事。我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》明確規(guī)定了商業(yè)特許經(jīng)營的定義：商業(yè)特許經(jīng)營是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)，即特許人，通過簽訂合同的方式根據(jù)合同，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營資源許可給其他經(jīng)營者，即加盟商。加盟商按照合同在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下進行經(jīng)營，并向特許人支付相應的費用。

特許經(jīng)營連鎖店的類型如下：

1、直營連鎖（或正式連鎖，簡稱RC），即所有門店均由同一經(jīng)營實體——總公司擁有或控制。目前最成功的直營連鎖是神州。神舟在全國的直銷渠道目前主要有旗艦店、筆記本金店、臺式機金店、標準展示中心、一級經(jīng)銷店、二級店等七種主要形式。經(jīng)銷店、三級經(jīng)銷店。不管你是什么級別的經(jīng)銷商，都是直接對口分公司。通過38家分公司，全面掌控下屬直營店并與其共擔盈虧，最終形成較高的市場覆蓋率。直營連鎖店是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營銷模式。最近，出現(xiàn)了直營展示店和區(qū)域營銷中心相結(jié)合的方式。公司在各地檔次較高、營業(yè)額較大的專業(yè)市場建立了大型展示店和營銷中心。優(yōu)點是可以有效維護和全面提升公司品牌形象，實現(xiàn)品牌形象和文化的無折扣傳播；區(qū)中心發(fā)揮示范、示范、招商和后勤保障作用，為當?shù)卮砩碳皶r提供培訓和咨詢服務，為公司與代理商及時溝通互動搭建橋梁，并起到一定的監(jiān)督作用；同時可以實現(xiàn)近距離接觸主要市場的主要客戶，培養(yǎng)終端服務管理人才。

2、自愿連鎖（或稱自由連鎖，縮寫為VC），即各門店擁有獨立的資本所有權(quán)、無財務控制關(guān)系的橫向商業(yè)聯(lián)盟。各商店共同采購商品并商定價格。

3、特許連鎖（或特許經(jīng)營、合同連鎖、特許連鎖，簡稱FC），即以單店經(jīng)營權(quán)授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營，即特許經(jīng)營。

連鎖加盟在實踐中不斷創(chuàng)新。服裝公司海瀾之家的創(chuàng)新做法受到業(yè)界的高度評價。其特點是投資者只負責加盟店的投資，不負責加盟店的運營。他們根據(jù)每日銷售額負責日常銷售。獲得30%的固定回報。這種專營店由于總公司對專營店擁有絕對控制權(quán)，因此兼具直營和加盟的特點。

特許經(jīng)營最早出現(xiàn)在美國，已有100多年的歷史。特許經(jīng)營的主要優(yōu)點是操作方便、成本低。能夠快速擴大營銷規(guī)模，滿足消費者便捷、標準化服務的需求。因此，特許經(jīng)營是許多國家，特別是發(fā)達國家廣泛采用的一種營銷方式，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。特許經(jīng)營在我國出現(xiàn)的時間并不長，但發(fā)展迅速。特別是2000年以來，特許經(jīng)營在我國進入了快速增長時期。

4、買家終端店營銷模式

買手終端店模式是服裝行業(yè)新興的銷售模式。通過對店鋪賣家、店鋪銷售員、店鋪采購員的培訓，讓他們在統(tǒng)一的品牌模式下形成不同的運營方式，讓每個店鋪的產(chǎn)品和銷售模式得到最大化的發(fā)揮。

買手的專業(yè)角色并不是設計師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，他們是服裝企業(yè)的經(jīng)營者。買家開發(fā)職能：

1、收集新產(chǎn)品開發(fā)的信息和時尚因素，并將未完成產(chǎn)品的最終設計信息發(fā)送回企業(yè)設計部門，由設計師對款式進行處理和修改，最終完成產(chǎn)品開發(fā)；

2、獨立完成產(chǎn)品款式的開發(fā)，并將開發(fā)的產(chǎn)品直接發(fā)送給自己的加工廠或外包加工廠完成產(chǎn)品生產(chǎn)?？钍綀D紙及款式信息送至公司產(chǎn)品開發(fā)部及協(xié)調(diào)中心備案；

3、利用OEM廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果批量采購產(chǎn)品，這也完成了買家的產(chǎn)品開發(fā)功能。

5、OEM營銷模式

OEM是英文Original EquipmentManufacturer的縮寫，意為原始設備（產(chǎn)品）制造商。 OEM不同于ODM（Oorignal DesignManufacturer），即原始設計制造商，以及OBM（OriginalBrandManufacturer），即原始品牌制造商。在當代經(jīng)濟活動中，OEM指代貼牌生產(chǎn)方式，是指生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負責設計開發(fā)、銷售渠道的控制以及具體的加工。將任務委派給其他公司的一種方式。

由于整車廠沒有自己的品牌，抵御風險的能力較低，容易受到經(jīng)濟危機和衰退的影響。

6、品牌授權(quán)模式

是指許可方以合同的形式授予被許可方使用其自有品牌的權(quán)利；被許可人按照合同約定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務），并向許可人支付相應的費用；同時，授權(quán)人在人員培訓、組織設計、運營管理等方面提供指導和幫助。

品牌授權(quán)在美國、歐洲、東南亞等國家有著悠久的發(fā)展歷史。在美國，各品牌授權(quán)的產(chǎn)品目前占據(jù)零售市場的三分之一，是增長最快的銷售力量。通過品牌授權(quán)，一些知名、美譽度高、文化底蘊深厚的品牌可以直接使用在授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品上，或者作為產(chǎn)品形象代言人，以拓展市場，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品。競爭力是非常有效的，特別是對于那些產(chǎn)品質(zhì)量好、管理規(guī)范但品牌知名度不高的企業(yè)來說，借用品牌授權(quán)是品牌運作的捷徑。

7. 網(wǎng)絡營銷模式

網(wǎng)絡營銷也稱為電子商務。網(wǎng)絡營銷包括交易前階段的宣傳推廣和交易電子化。網(wǎng)絡營銷概念的同義詞有：網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷等?？傊?，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的營銷活動都可以稱為網(wǎng)絡營銷。目前，對于網(wǎng)絡營銷的概念，馮英堅的觀點被人們廣泛采納：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是為了實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標而進行的。它以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營造各種網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。一種活動。

網(wǎng)絡營銷的功能概括為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上品牌推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)研、客戶關(guān)系、客戶服務、銷售渠道、促銷。網(wǎng)絡營銷在中國發(fā)展迅速，每年新增1000多個。也就是說，每天都會有超過3家電商公司成立。在電腦越來越便宜、越來越普及的今天，電子商務的便利性和不受限制的高速特性日益得到充分體現(xiàn)。網(wǎng)絡營銷可以充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互溝通的優(yōu)勢。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供個性化的服務，這是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式，可以迅速縮短企業(yè)與消費者之間的情感距離。國家《電子簽名法》以及各大銀行對網(wǎng)絡交易安全問題的處理，為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷（電子商務）的發(fā)展已經(jīng)到了不可忽視的地步。

8.直銷商業(yè)模式

直銷顧名思義，就是廠家將產(chǎn)品直接銷售給終端客戶，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞，保證了知名品牌的形象。

直銷企業(yè)須擁有自主開發(fā)、自主研究、自主生產(chǎn)、自主銷售、技能培訓等機構(gòu)，注冊資本1億元以上，向國家商務部門繳納市場保證金8000萬元，并經(jīng)國家商務主管部門批準頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，須經(jīng)國家工商行政管理部門認證后方可開展經(jīng)營活動。直銷企業(yè)必須具備完整的安全生產(chǎn)運行體系、完整的市場運行體系、完整的教育培訓體系、完整的售后服務體系等，并設立省、市、區(qū)級分支機構(gòu)，開展直銷業(yè)務。市場管理工作。

取得直銷業(yè)務許可證的企業(yè)應當自批準文件簽發(fā)之日起6個月內(nèi)，按照其報送的服務網(wǎng)點規(guī)劃完成服務網(wǎng)點設立工作，并向發(fā)證商務部門申請核查服務網(wǎng)點規(guī)劃的批準。審核結(jié)果在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)登記后，直銷企業(yè)方可從事直銷活動。

直銷行業(yè)基于三大基礎決定直銷企業(yè)和直銷員的未來，即公司是基礎、產(chǎn)品是靈魂、經(jīng)營方式是保證經(jīng)營基礎。三大基礎必須完全統(tǒng)一，才能長久穩(wěn)定，立于不敗之地。土地。