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來源/首席商業(yè)智庫作者/智庫大師
那種被iPhone 14 Pro背后捅刀子的屈辱感，至今還縈繞在趙策的腦海里。
（資料圖）
作為發(fā)布一個月后就購買的早期消費(fèi)者，趙策清楚地記得，128G的iPhone 14 Pro花了他足足7999元，差不多是一個月的工資了。
然而，玩新手機(jī)的喜悅并沒有持續(xù)多久。今年2月份，無論線上還是線下，這款手機(jī)上演了全版優(yōu)惠700元的“大跳水”。
現(xiàn)在618節(jié)點(diǎn)，在天貓、京東等電商平臺，只需6499元就能買到全新同型號，比當(dāng)時足足跌了1500元……
來源：京東
當(dāng)然，趙策的郁悶也不是沒有原因的。事實(shí)上，過去幾年的618，在安卓旗艦普遍降價1000+的情況下，蘋果Pro系列手機(jī)的價格一直堅(jiān)挺。今年的“史無前例的跳水”著實(shí)讓老用戶措手不及。
不過，在“清倉大甩賣”之下，iPhone銷量確實(shí)非常可觀。根據(jù)京東手機(jī)競爭排行榜，暢銷手機(jī)前十名中，14 Pro系列牢牢占據(jù)第一和第二的位置。
iPhone 14降價已經(jīng)不再是新聞了。自14正式發(fā)售以來，降價就成為了這款iPhone揮之不去的“噩夢”。
只是當(dāng)時14 Pro和14 Pro Max的價格比較堅(jiān)挺，所以很多人都認(rèn)為14和14 Plus賣不出去。主要原因是14遭受了多次不必要的閹割。
例如，14 Pro系列使用最新的A16芯片，但14系列使用13系列的A15芯片； 14 Pro擁有最新的智能島，但14仍然保留著多年前的劉?！?
來源：蘋果官網(wǎng)
更不用說，在屏幕刷新率、充電功率、相機(jī)像素等細(xì)節(jié)方面，14 Pro系列全方位完勝14系列。
客觀地講，事實(shí)上，這些明顯的差異化賣點(diǎn)確實(shí)讓14 Pro和14 Pro Max在上市初期就非常受歡迎。
另外，當(dāng)時外部環(huán)境尚未放開，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能并不穩(wěn)定。一時間，14 Pro系列單機(jī)一機(jī)難求，甚至要加價數(shù)百元購買。
但讓人萬萬沒想到的是，當(dāng)初就拿下如此好牌的14 Pro，在今年2月突然上演“背刺”，全版價格下調(diào)了700元。
要知道，往年蘋果即使是雙11、618等大促期間，也不會有這樣的“折扣”。比如去年6月18日，iPhone 13 Pro/Pro Max系列僅折扣700元在天貓官方旗艦店。
再比如2021年的618，同樣在天貓官方旗艦店，iPhone 12 Pro系列的折扣也只有500元。
所以從這個角度來看，2月份的“大跳水”其實(shí)是蘋果Pro系列近年來出現(xiàn)的最大的折扣。
來源：蘋果官網(wǎng)
然而，比預(yù)想更殘酷的是，700元的降價還沒有結(jié)束。今年6月18日，一向價格比較堅(jiān)挺的蘋果，徹底放棄了“面子”，直接將折扣提升至1500多元。
比如在天貓上，平臺直接提供的折扣是1150元。如果加上天貓官方350元優(yōu)惠券，最終購買價僅需6499元，比首發(fā)價7999元低了1500元。
如果選擇拼多多，還可以再便宜200元，6299元就能買到新款14 Pro。與之前的發(fā)布價格相比，中間的價差屬于中端安卓手機(jī)。
一向價格堅(jiān)挺的Pro系列，成為今年降價主力。這種看似反常的情況背后，推動力其實(shí)不是別人，正是蘋果公司本身。
如果說，電商渠道的價格競爭和燒錢補(bǔ)貼是平臺為了增強(qiáng)用戶粘性而主動、刻意的做法，那么蘋果就是不二之選。
那么，iPhone這次的暴跌不僅僅是第三方渠道本身造成的。蘋果核心官方渠道也主動參與其中。
比如在618節(jié)點(diǎn)，Apple Store天貓官方旗艦店直接優(yōu)惠1150元，并可疊加350元購物券。
而且這家店是蘋果自己官方運(yùn)營的。和蘋果官網(wǎng)基本一樣。可以說是蘋果的親生兒子了。但其他電商平臺，比如京東、蘇寧等，充其量只能算是干兒子。
圖片來源：妮可導(dǎo)演微博
因此，當(dāng)蘋果官方親自搞促銷時，這不僅僅是丟面子的問題。這背后顯然有“困難”，他們不得不這樣做。
情況確實(shí)如此。作為全球最大的智能手機(jī)市場，今年國內(nèi)市場的“寒意”實(shí)際上達(dá)到了近十年來的最高水平。
多方面數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能手機(jī)市場出貨量同比下滑12%，創(chuàng)下2013年以來最差年度表現(xiàn)。
Canalys的另一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)市場已連續(xù)五個季度下滑。今年第一季度同比下降13%至2.7億臺。
因此，在行業(yè)整體低迷的背景下，蘋果雖然一直牢牢掌控著高端市場，但想要獨(dú)善其身其實(shí)也遠(yuǎn)非易事。
例如，今年2月，蘋果發(fā)布的2023財(cái)年第一季度報(bào)告中，隱含著對iPhone銷量的擔(dān)憂。本財(cái)季iPhone銷量較上一財(cái)年同期萎縮8%。
正因?yàn)槿绱?，在這份財(cái)報(bào)發(fā)布三天后，蘋果在各大渠道掀起了Pro系列的降價潮。
圖片來源：小白評價微博
俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價格。這句話用在iPhone身上也很合適。
“實(shí)價”推出后，iPhone銷量的頹勢迅速扭轉(zhuǎn)。例如，蘋果5月份發(fā)布的第二財(cái)季報(bào)告中，來自iPhone的收入同比增長1.5%。
如今，又一輪折扣推向消費(fèi)者，蘋果的銷量也是肉眼可見的。
根據(jù)京東5月23日至6月15日的手機(jī)競速排行榜，截至發(fā)稿，銷量前十的機(jī)型中，蘋果占據(jù)4席，并且依然牢牢占據(jù)第一和第二的位置。
來源：京東
因此，這樣的場景也有往年618期間“蘋果爆滿、安卓廠商跟風(fēng)”的趨勢。
蘋果率先“跳水”，安卓手機(jī)不慌嗎？
答案是顯而易見的。我們先來看看蘋果的大本營美國。上個月的CIRP 報(bào)告指出，美國Android 用戶改用iPhone 的比例已達(dá)到五年來新高。
而在過去的一年里，美國新iPhone用戶中有14%之前使用過Android，而只有4%的Android用戶曾經(jīng)是iPhone用戶。
這意味著iPhone 比Android 吸引的轉(zhuǎn)化者多10%。數(shù)字變化的背后，我們也可以看到蘋果對Android用戶的吸引力。
再看看中國，別的不說。大家應(yīng)該還記得去年6月18日iPhone 13上京東上架的消息。蘋果僅憑一款手機(jī)就擊敗了眾多安卓手機(jī)品牌。
銷量有多高？據(jù)京東618自營手機(jī)銷量榜顯示，去年iPhone 13短短幾天就售出了282.43萬部。位居第二的Android手機(jī)總銷量僅為34.13萬部，不到iPhone 13的八分之一。
這個數(shù)字無疑再次證明了一個簡單的事實(shí)：—— 沒有賣不出去的iPhone，只有不夠?qū)嵒莸膇Phone。
所以一旦蘋果的折扣稍微大一點(diǎn)，很多原本表示不會購買的消費(fèi)者在面對真實(shí)價格時，最終還是用自己的錢投票了。過去經(jīng)常被鞭打的缺點(diǎn)自動被忽略了。 ……
圖片來源：小白評價微博
雖然以價換量容易被老用戶詬病，但其拉動銷量的效果也很明顯。因此，在嘗到去年的甜頭之后，今年蘋果給了14 Pro系列更大的折扣。
降價之后，iPhone在消費(fèi)市場也展現(xiàn)出了殺傷力，京東再次占據(jù)主導(dǎo)地位就是明證。
雖然這樣的結(jié)果對于安卓廠商來說非常傷人，但面對今年唯一一次大促，既然蘋果已經(jīng)出手，安卓手機(jī)品牌自然不能放棄這個難得的銷售機(jī)會。
事實(shí)上，與蘋果1500元的“低迷”相比，安卓手機(jī)廠商雖說不上勢均力敵，但至少沒有落后的跡象。
“跳水榜”?？腿牵诮衲甑?18中依然名聲大噪。在京東上，三星S23 Ultra已經(jīng)售價7099元（百億元補(bǔ)貼價），比之前足足低了1900元。上市價格8999元。
同系列的S23也有1400元的優(yōu)惠。當(dāng)然，折扣最嚴(yán)重的還是折疊屏手機(jī)——Galaxy Z Flip3，降了3300元。這幾乎是一部新的S23手機(jī).
當(dāng)然，不僅僅是三星。國內(nèi)Android廠商的“跳水”也頗具爆發(fā)力。
圖片來源：數(shù)碼閑聊站
華為方面，3月底發(fā)布的P60系列機(jī)型，Pro版、Art版降價最高1000元；小米這邊，紅米K60手機(jī)也經(jīng)歷了“跳水”，最高降價低于發(fā)行價。達(dá)到了1000元。
OPPO也基本如此。 3月份才發(fā)布的Find X6系列，在618節(jié)點(diǎn)也降價了900元左右。其他品牌，比如榮耀、vivo、魅族等，其實(shí)都不同程度的跳水了……
從品牌不約而同地卷入“價格戰(zhàn)”來看，在市場需求低迷的情況下，廠商去庫存的壓力已經(jīng)達(dá)到了極限?，F(xiàn)在戰(zhàn)斗尚未分出勝負(fù)，最后的沖刺壓力還在前方。
但總體而言，無論各品牌最終的結(jié)果如何，可以肯定的是，在“性價比”的競爭下，“等待黨”才是最大的贏家。
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