2018年，國內手機市場整體出貨量4.14億部，同比下降15.6%，其中4G手機出貨量3.91億部，同比下降15.3%。德國研究機構GFK的數(shù)據(jù)顯示，智能手機換機潮、通信資費降低、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)等紅利正在逐漸退去，而新的強勁驅動紅利尚未形成。同時，由于庫存飽和、補貼退坡、成本上升、創(chuàng)新放緩、消費者換機熱情持續(xù)下降等多重因素制約，GFK認為，2020年5G商用前，中國手機市場將開始進入股息真空期。事實上，無論是廠家還是消費者都對這一現(xiàn)象有著深刻的認識。
中國信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年國內手機市場出貨量出現(xiàn)下滑，與去年相比呈現(xiàn)下滑趨勢。在這4.14億部手機中，中低端機型占大多數(shù)。性價比戰(zhàn)場也是一個可以傷敵一千自損八百的高危地帶。沒有一些真實的東西就很難生存。為了不給產品線增加壓力，不少廠商選擇推出副線品牌，通過自身的綜合支撐，聚焦細分市場。華為的榮耀和小米的紅米是目前比較成功的例子。對于一家產品線非常成熟的廠商來說，iQOO手機的出現(xiàn)，讓人猜測vivo或許還有更大的野心。
vivo目前的產品線可以說是比較細分和成熟，有主打線上的Z系列、主打攝影時尚的X系列、主打中低端的Y系列以及旗艦NEX系列。 iQOO手機早期的宣傳主要集中在它的配置上。無論是LED燈帶，還是側壓感應按鍵，大家都認為這是一款游戲手機。在這樣的質疑和猜測中，iQOO手機發(fā)布了。 iQOO手機副總裁馮宇飛多次強調，這不是一款游戲手機，而是一款游戲性能強勁的旗艦手機。在發(fā)布會后的專訪中，馮總還進一步正名了iQOO手機的名稱。他表示，iQOO的誕生就是為了滿足喜歡互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，目標群體更加細分。
iQOO手機
作為手機消費者中忠誠度最低、購買力最強、對價格最敏感的互聯(lián)網(wǎng)年輕人，他們踩著“買的不是賣的”這句話，用年輕人的眼光看待新時代。時代來檢查和分析每一種情況。對于一款產品來說，他們是讓手機廠商又愛又恨的一群人。縱觀如今的性價比市場，不少旗艦機已經(jīng)逐漸放棄了這顆難啃的堅果，而旗艦機漲價也成為了2018年的主流詞匯。雖然vivo有NEX作為旗艦機型，但vivo卻從未涉足過這一領域。極致性價比+旗艦機型。談及iQOO的誕生，馮宇飛表示：NEX更多的是探索黑科技，代表了vivo對科技的追求，而iQOO則講的是性能，區(qū)別很明顯。
iQOO手機
驍龍855芯片、第六代屏幕指紋、44W超級快充、液冷……這些聽起來很貴的技術都匯聚到了iQOO身上，最終售價2998起，這無疑給手機整體售價加分不少。市場投下了一顆重磅炸彈。在如此極具性價比的條件下，iQOO手機如何控制成本、盈利，成為了大家關心的關鍵問題。
產品經(jīng)理應該追求產品的極致。不要考慮價格、規(guī)?；蜾N量。這不是他們應該考慮的。 “他們只需要考慮我的消費者想要什么，我能否滿足它?！瘪T宇飛在采訪中說。這次，為了滿足線上人群，vivo在品牌、渠道、營銷、推廣、核心、消費者等方面都采取了完全不同的模式。
要想在旗艦手機中占據(jù)一席之地，iQOO作為一個新品牌，機遇與挑戰(zhàn)并存。首先，iQOO有vivo的強大后盾。在技術研發(fā)、生產和銷售方面，vivo完整的渠道可以幫助iQOO快速獲得知名度。成熟的線上線下渠道保證了宣傳、生產、銷售等關鍵環(huán)節(jié)的順利運轉。只要能夠充分利用自身的優(yōu)勢，相信iQOO能夠迅速俘獲大批用戶的心。
然而，vivo的支持其實是一把雙刃劍。在iQOO的羽翼之下，難免會有一些原有品牌的影子，這或許會讓消費者在NEX和iQOO之間搖擺不定。在這種情況下，我們只能繼續(xù)發(fā)揚vivo強大的技術研發(fā)能力，為NEX注入更多強大的新技術，強化兩者的差異化，不斷教育用戶。畢竟，在如今競爭異常激烈的國內旗艦市場，無論性價比如何，只有差異化和細分才是能夠打動消費者的最佳武器。
作為一個新品牌，iQOO正處于一個非常重要的歷史節(jié)點，那就是5G。研究機構賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年，手機市場銷售額為0.99萬億元，同比增長3.6%。不過，隨著國內經(jīng)濟持續(xù)下滑，薩諾預計2019年整體手機市場銷量和收入將下降8%左右。未來兩年，隨著5G和創(chuàng)新技術的成熟發(fā)展，手機市場將迎來8%左右的下滑。將會接起。此時誕生的iQOO無疑趕上了5G的潮流。立足世界，揚帆中國。馮宇飛在采訪中表示，國內市場只是iQOO的開始。目前vivo多款機型在海外市場頗受歡迎，進一步開拓海外市場只是時間問題。
作為國內大廠，vivo選擇在此時推出子品牌iQOO，看似突然，實則有著深遠的打算。在5G商用之前，我們會先推出新的品牌名稱，然后追隨5G的腳步，聚焦全球市場。接下來我們會用多種產品來教育用戶，以非常成熟的態(tài)度迎接5G換機浪潮。憑借vivo強大的技術研發(fā)能力，iQOO應該是第一批支持5G的國產手機。屆時，輔以頂尖的配置、流暢的游戲體驗以及各種黑科技加持，相信將為國產手機市場注入新的動力，引領國貨走向世界。
