圖片來(lái)源：好看商務(wù)

作者|云翔財(cái)經(jīng)

（資料圖片僅供參考）

從業(yè)績(jī)來(lái)看，網(wǎng)易已經(jīng)成為一家游戲驅(qū)動(dòng)型公司。但當(dāng)游戲行業(yè)進(jìn)入股市時(shí)，喝湯已經(jīng)難了，吃肉就更難了。新爆款模式的誕生對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)并不容易。

網(wǎng)易種下了連網(wǎng)易CEO丁磊都沒(méi)有想到的新“搖錢樹(shù)”。

去年年底以來(lái)，主打休閑競(jìng)技的手游《蛋仔派對(duì)》悄然走紅。兔年春節(jié)過(guò)后，其背后制作團(tuán)隊(duì)網(wǎng)易游戲加大了宣傳發(fā)行力度，使得該游戲在下載榜上甚至超越了手游長(zhǎng)青。 Tree 《王者榮耀》 《和平精英》 繼續(xù)成為下載冠軍。

據(jù)網(wǎng)易披露的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，該游戲日活躍用戶數(shù)已突破3000萬(wàn)大關(guān)，甚至成為網(wǎng)易游戲歷史上月活躍用戶數(shù)最高的游戲。

很難不為這些成就感到自豪。在最近的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，他特意點(diǎn)出了《蛋仔派對(duì)》來(lái)表?yè)P(yáng)：“我們的《蛋仔派對(duì)》在休閑游戲領(lǐng)域取得了重大突破?！蓖瑫r(shí)他也表示有信心今后會(huì)投入更多的努力來(lái)做這件事。游戲的長(zhǎng)期服務(wù)，“長(zhǎng)期是指至少10年”。

圖片來(lái)源：好看商務(wù)

對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，《蛋仔派對(duì)》可能是一個(gè)岔路口。

有業(yè)內(nèi)人士表示，與其說(shuō)網(wǎng)易對(duì)《蛋仔派對(duì)》帶來(lái)的短期利益感興趣，不如說(shuō)他們從《蛋仔派對(duì)》中發(fā)現(xiàn)了熱門游戲的可能性。而這也將是網(wǎng)易游戲脫離制作、專注社交后找到的新的生存方式。

為什么它變得如此受歡迎？

《蛋仔派對(duì)》的誕生可以追溯到2021年，在當(dāng)年的網(wǎng)易520游戲發(fā)布會(huì)上，《蛋仔派對(duì)》首次亮相，被網(wǎng)易稱為第一款潮流休閑競(jìng)技手游。

兩個(gè)月后，《蛋仔派對(duì)》成功獲得版號(hào)，成為2021年最后一批獲得版號(hào)的手游。

玩法上與流行的《糖豆人：終極淘汰賽》類似。玩家需要控制“蛋男孩”在各個(gè)地圖上的各個(gè)關(guān)卡中進(jìn)行競(jìng)速。由于相同的玩法和相似的畫(huà)風(fēng)，《蛋仔派對(duì)》被很多玩家批評(píng)為“終極縫合怪物”（指多個(gè)游戲的元素拼接）。

《蛋仔派對(duì)》去年底突然在網(wǎng)絡(luò)上走紅。服務(wù)器上線后不久就開(kāi)始玩《蛋仔派對(duì)》的玩家@富zxiaolongbao告訴《城市》，她注意到一開(kāi)始好的地圖只會(huì)有10萬(wàn)以上的播放量，但在12月份之后，玩家數(shù)量突然如潮水般涌來(lái)，一些好地圖的播放量甚至可以達(dá)到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，《蛋仔派對(duì)》的MAU（月活躍用戶）接近2022年12月《英雄聯(lián)盟手游》的MAU峰值。七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年1月下載榜上，《蛋仔派對(duì)》直接超越《王者榮耀》，成為冠軍，收入榜躋身前五。在去年版本號(hào)分布緊張、新游戲表現(xiàn)不佳的背景下，他也是2022年上線的前五中唯一的新面孔。

“一晚上，同事們都在討論《蛋仔派對(duì)》?！睒I(yè)內(nèi)人士王莉告訴我們。 “大家拆解了玩法，研究了營(yíng)銷。他們分析了半天，一致認(rèn)為是運(yùn)氣好?！?

另一位游戲行業(yè)資深人士李翔表示，《蛋仔派對(duì)》的熱度可以從三個(gè)維度來(lái)看：一是從時(shí)間上看，春節(jié)假期是輕休閑游戲流行的好時(shí)機(jī)；其次，從時(shí)間上看，從手游品類來(lái)看，玩家長(zhǎng)期在“王國(guó)”和“吃雞”中掙扎，迫切需要新游戲來(lái)調(diào)動(dòng)新鮮感；第三，從游戲研發(fā)來(lái)看，網(wǎng)易游戲的研發(fā)質(zhì)量比較高，早年就有一些。聚會(huì)游戲經(jīng)驗(yàn)的積累可以充分保證玩家的游戲體驗(yàn)。

此外，《蛋仔派對(duì)》在操作策略上的180度大轉(zhuǎn)彎，也使其成為一款源自《糖豆人：終極淘汰賽》，但又超越后者的游戲。

與《糖豆人：終極淘汰賽》不同的是，《蛋仔派對(duì)》的玩家除了參與官方地圖外，還可以通過(guò)編輯器通過(guò)自制地圖來(lái)吸引其他玩家參與。一時(shí)間，“老六地圖”、“惡搞地圖”等有趣的UGC（用戶生成內(nèi)容）層出不窮。此外，社交平臺(tái)上掀起了一股二代創(chuàng)作熱潮，玩家甚至在《蛋仔派對(duì)》的世界中還原了《王者榮耀》 《光與夜之戀》等其他游戲世界的元素。漸漸地，用戶花在UGC內(nèi)容上的時(shí)間比例一度超過(guò)了主流游戲。

在編輯器的創(chuàng)意模式中，玩家向玩家反饋。 @富zxiaolongbaomei，已經(jīng)在《蛋仔派對(duì)》上制作了23張地圖，她出圈的第一張地圖叫《我想上廁所！》。受到“人有三個(gè)迫切需要”的啟發(fā)，她制作了不止一款游戲，目的就是進(jìn)入廁所關(guān)卡。每當(dāng)你感覺(jué)廁所近在咫尺，但距離又近了，廁所就會(huì)很快走開(kāi)。 “緊急”的玩家必須穿過(guò)四個(gè)關(guān)卡，才能如愿上廁所。

這張有趣的地圖也是她第一部進(jìn)入人氣榜前三的作品。她坦言：“當(dāng)你看到自己地圖上的玩家數(shù)量在后臺(tái)不斷增長(zhǎng)時(shí)，這是一件非常有成就感的事情?！?

《蛋仔派對(duì)》的誕生并非一帆風(fēng)順。游戲制作人Kwan在接受媒體采訪時(shí)表示，團(tuán)隊(duì)最初想打造一個(gè)UGC游戲編輯器《河貍計(jì)劃》，讓用戶可以在平臺(tái)上創(chuàng)作、分享和玩自制游戲，從而打造高度自由的原創(chuàng)游戲社區(qū)。但由于這個(gè)玩法缺乏創(chuàng)作者和玩家的積累，團(tuán)隊(duì)選擇先做《蛋仔派對(duì)》，為后續(xù)小編打造一個(gè)競(jìng)技核心玩法。

在《蛋仔派對(duì)》上線初期，團(tuán)隊(duì)也嘗試著以UGC為主，培養(yǎng)用戶的編輯興趣。結(jié)果，數(shù)據(jù)“下降得特別厲害”。直到更多官方地圖介入后，數(shù)據(jù)才有所反彈。

據(jù)Kwan介紹，目前《蛋仔派對(duì)》每周可以制作100萬(wàn)張UGC地圖，他們會(huì)定期挑選優(yōu)秀地圖參加官方休閑玩法和排名賽。而這也將成為其提高用戶粘性的方法之一。

網(wǎng)易的口味變了

在網(wǎng)易游戲內(nèi)部，這個(gè)“蛋”非常獨(dú)特。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)易游戲從來(lái)不擅長(zhǎng)用戶基礎(chǔ)廣、日活高、ARPU（每用戶平均收入）低的游戲?！兜白信蓪?duì)》在一定程度上打破了這個(gè)規(guī)則。 “網(wǎng)易游戲一貫的風(fēng)格就是先花幾億開(kāi)發(fā)一款游戲，上線幾個(gè)月就賺回來(lái)，后面的熱度就會(huì)慢慢淡去?！崩钕胫赋?。

“高開(kāi)、低走、厚尾”一直是網(wǎng)易游戲的特點(diǎn)。以其核心產(chǎn)品《夢(mèng)幻西游》為例。這款游戲已經(jīng)上線20年了，但憑借高ARPU和深度社交玩法，一直有著不錯(cuò)的收入。

網(wǎng)易在第四季度財(cái)報(bào)中依然給予其高度認(rèn)可，評(píng)價(jià)其以《夢(mèng)幻西游》為代表的旗艦產(chǎn)品“保持著極強(qiáng)的生命力”。

在《蛋仔派對(duì)》之前，網(wǎng)易手游系列中收入最高的也是八年前推出的《夢(mèng)幻西游》手游版本。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站Magic發(fā)布的2022年全球手游收入榜單，《夢(mèng)幻西游》手游版本年收入約為6億美元，排名第七，也是網(wǎng)易手游取得的最高排名。

“低開(kāi)高走”《蛋仔派對(duì)》已經(jīng)成為長(zhǎng)期運(yùn)作矩陣下孕育的奇葩。去年5月，該產(chǎn)品正式進(jìn)入公測(cè)。剛上線時(shí)，數(shù)據(jù)并不是很好：短暫登頂下載榜首后，排名一路下滑至200名左右，直到半年后才逐漸回到TOP50榜單。從此，一路歌聲不斷。進(jìn)入下載冠軍位置。

《蛋仔派對(duì)》 不再讓網(wǎng)易封閉自己的可愛(ài)，而是吸引了廣泛的游戲圈外人士。王莉認(rèn)為，游戲門檻低、競(jìng)爭(zhēng)力弱，吸引了很多新手玩家或休閑玩家。這些玩家給游戲帶來(lái)了大量的日常活動(dòng)。同時(shí)，他們也探索了硬核玩家和休閑玩家如何在同一個(gè)游戲中進(jìn)行游戲。共存的可能性。

具體到玩家群體，《蛋仔派對(duì)》率先抓住了2000后玩家的關(guān)注。丁磊在電話會(huì)議中提到，游戲的用戶以學(xué)生為主，大量00后成為忠實(shí)玩家。中金公司的一份研究報(bào)告也指出，像《蛋仔派對(duì)》這樣的聚會(huì)游戲受歡迎的核心原因是它滿足了用戶（尤其是Z世代）在線上多樣化、高度沉浸式的淺層社交需求。

2000年后出生的玩家顯然是游戲公司的必爭(zhēng)之地。日前在游戲公司巨人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部會(huì)議上，創(chuàng)始人史玉柱也表示，公司新游戲《原始征途》“必須吸引2000年以后出生的新生代”。游戲行業(yè)分析師張樹(shù)樂(lè)強(qiáng)調(diào)，收獲2000后已經(jīng)成為當(dāng)前游戲公司的共同目標(biāo)。目前，網(wǎng)易以《蛋仔派對(duì)》領(lǐng)先于另一家大型游戲公司騰訊。

值得一提的是，《蛋仔派對(duì)》對(duì)女性玩家的關(guān)注度較高，比較少見(jiàn)。在《蛋仔派對(duì)》項(xiàng)目組的招聘要求中，“熟悉女性游戲社區(qū)的人”成為多個(gè)招聘職位的要求之一。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，3月10日，《蛋仔派對(duì)》位女性玩家占比64.72%。中國(guó)研究院的報(bào)告還指出，2022年中國(guó)手游用戶性別中，女性將占比48.6%，與男性玩家比例基本持平。這也說(shuō)明女性游戲玩家的力量不容小覷。

自成《蛋仔派對(duì)》即將登陸海外市場(chǎng)。今年年初，其海外版本《Eggy Party》已經(jīng)在國(guó)外多個(gè)地區(qū)的Android市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)多月的封閉測(cè)試，并將于今年推出正式版本。不過(guò)，這股“蛋男孩熱潮”能否在海外市場(chǎng)掀起，仍有待驗(yàn)證。

如何保住老二地位？

“網(wǎng)易本質(zhì)上已經(jīng)成為一家游戲驅(qū)動(dòng)的公司。”張樹(shù)樂(lè)指出。確實(shí)，近年來(lái)的財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)一直占總收入的70%以上。 2022財(cái)年，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入占比77.27%，同比增長(zhǎng)9.95%。

對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，交出這張仍在增長(zhǎng)的成績(jī)單并不容易，尤其是在2022年，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了八年來(lái)的首次下滑。 2022年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入同比下降306.29%。億元，同比下降10.33%；游戲玩家規(guī)模也從6.66億下降至6.64億，同比下降0.33%。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入股市的時(shí)候，喝湯已經(jīng)很難了，吃肉就更難了。在游戲市場(chǎng)上，騰訊、網(wǎng)易和后起之秀米哈游是三大支柱。從市場(chǎng)份額來(lái)看，網(wǎng)易作為“萬(wàn)年第二玩家”想要撼動(dòng)騰訊游戲約50%的份額實(shí)在是太難了。另一方面，以《原神》出圈的米哈游營(yíng)收也在快速增長(zhǎng)。 2020年，米哈游營(yíng)收突破100億。有市場(chǎng)傳言稱，米哈游2022年的營(yíng)收將在260億至300億之間，距離網(wǎng)易游戲745億的距離越來(lái)越近。在Sensor Tower編制的月度廠商營(yíng)收排名中，米哈游多次超越網(wǎng)易位列第二。

因此，作為2022年底涌現(xiàn)的黑馬，《蛋仔派對(duì)》成為恰到好處出現(xiàn)的“搖錢樹(shù)”。因缺乏爆款游戲而飽受詬病的網(wǎng)易也渴望將這棵搖錢樹(shù)再堅(jiān)持一會(huì)兒。目前《蛋仔派對(duì)》還在招聘新職位，包括策劃、運(yùn)營(yíng)、工程師等，而同期推出的《戰(zhàn)爭(zhēng)怒吼》和《云大堂天下無(wú)雙》幾乎沒(méi)有崗位需求。

但從2月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，《蛋仔派對(duì)》的后勁不足已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。 Sensor Tower 2月份全球手游發(fā)行商收入排行榜顯示，《蛋仔派對(duì)》從1月份的第五位跌至第六位。

“受限于自身玩法，輕休閑品類的手游注定無(wú)法長(zhǎng)期良好運(yùn)營(yíng)。玩家容易產(chǎn)生審美疲勞，很快就會(huì)失去游戲的刺激性。此時(shí)依靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于微妙的創(chuàng)意來(lái)說(shuō)并不是很重要?！崩钕胝f(shuō)。

黑馬也急需轉(zhuǎn)型。在李想看來(lái)，《蛋仔派對(duì)》的理想路徑將是走向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)場(chǎng)景打造、創(chuàng)新玩法等手段積累玩家的社交資產(chǎn)，從而衍生出一款社交游戲。社區(qū)平臺(tái)，“但捕捉玩家社交時(shí)發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)確實(shí)很難，”他說(shuō)。

對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，如果不抓住《蛋仔派對(duì)》，等待下一次大爆的時(shí)間似乎還很遙遠(yuǎn)。根據(jù)其最新披露的進(jìn)展，《逆水寒》 《永劫無(wú)間》 兩款PC游戲的手游版本即將在未來(lái)亮相，這兩款大型、耗時(shí)的游戲再次讓網(wǎng)易回到了之前的套路。

2022年，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)集體經(jīng)歷了降本增效的陣痛。隨著游戲版號(hào)的恢復(fù)發(fā)行，游戲市場(chǎng)逐漸升溫。破浪而生的《蛋仔派對(duì)》能否為網(wǎng)易走出一條新路，還有待驗(yàn)證。

云翔金融時(shí)報(bào)放大當(dāng)前經(jīng)濟(jì)民生