據(jù)12月20日晚間消息，2019騰訊云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)年會(huì)今日召開。騰訊高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)群總裁唐道生致辭并表示，2020年將繼續(xù)加大對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的投入。

唐道生表示，與合作伙伴“共創(chuàng)”是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的路徑，也是最好的路徑。他介紹，截至目前，騰訊與行業(yè)生態(tài)合作伙伴已在政務(wù)、醫(yī)療、工業(yè)、零售、交通、金融等19個(gè)行業(yè)推出百余個(gè)聯(lián)合解決方案，共同服務(wù)超過20萬客戶。騰訊云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)成員整體估值已突破2000億。

唐道生指出，C2B、企業(yè)服務(wù)能力、20多年積累的技術(shù)能力是騰訊推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大核心優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)的道路下，騰訊非常清楚自己該做什么、不該做什么。

在騰訊to B能力體系的建設(shè)中，前端用戶入口是我們的優(yōu)勢。在后端，騰訊將基于騰訊的技術(shù)能力提供公有云IaaS平臺(tái)、PaaS平臺(tái)以及支撐平臺(tái)。但在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，騰訊以生態(tài)的方式打造。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都需要長期的積累才能形成成熟的應(yīng)用和解決方案，所以我們把這個(gè)領(lǐng)域留給更專業(yè)的合作伙伴。騰訊立足于打造一個(gè)好的平臺(tái)，成為行業(yè)的促進(jìn)者而不是顛覆者。

唐道生在演講中總結(jié)了生態(tài)共創(chuàng)的三種實(shí)踐模式，即解決方案生態(tài)共創(chuàng)、技術(shù)產(chǎn)品生態(tài)整合和SaaS生態(tài)共創(chuàng)。他表示，2020年，騰訊將全面加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，持續(xù)加大投入，與合作伙伴共同打造工業(yè)數(shù)字化支撐平臺(tái)，并持續(xù)探索和支持與高端企業(yè)的生態(tài)合作。增長和高協(xié)同價(jià)值?；锇?。 （李楠）

以下為唐道生演講實(shí)錄：

尊敬的產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴朋友們大家下午好！

歡迎大家來到深圳參加2019騰訊云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會(huì)。歲末年初，與大家相聚于此，可以說是老朋友的聚會(huì)。剛才看到了很多熟悉的面孔，我想借此機(jī)會(huì)談?wù)勥@一年來我對于建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐和感受。

麥肯錫報(bào)告顯示，雖然中國已成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球領(lǐng)先者，但由于中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率低下，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的商業(yè)化潛力巨大。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來10年互聯(lián)網(wǎng)最大的發(fā)展機(jī)遇。

去年9月30日，我們進(jìn)行了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整。在持續(xù)深耕消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，全面擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，正式成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，又稱CSIG。

一年后，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已初見成效。騰訊云第三季度營收突破100億。市場研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了最新報(bào)告。 2019年第三季度，騰訊云銷售額增長是五大云服務(wù)商中最快的，市場份額為18.6%。過去四年，騰訊云營收保持三位數(shù)增長。

在智慧工業(yè)領(lǐng)域，騰訊持續(xù)與生態(tài)伙伴合作，探索諸多新模式。在游戲、電商、直播、生活服務(wù)等泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊云的市場份額始終穩(wěn)居市場第一。政務(wù)領(lǐng)域，已有1400多家合作伙伴參與廣東省數(shù)字政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。未來，我們還將與合作伙伴探索更多共贏的合作模式。在金融領(lǐng)域，我們擁有超過6000家金融客戶。在工業(yè)領(lǐng)域，我們和中國商飛聯(lián)合打造了工業(yè)檢測領(lǐng)域的AlphaGo，共同探索智慧工業(yè)之路。在零售領(lǐng)域，騰訊攜手20余家領(lǐng)先零售企業(yè)，以連接驅(qū)動(dòng)增長，創(chuàng)造高達(dá)10%的業(yè)績增長。在智慧出行領(lǐng)域，我們已與22家車企、300家生態(tài)合作伙伴達(dá)成合作。在工業(yè)安全方面，我們希望結(jié)合騰訊20年的安全技術(shù)積累和工業(yè)生態(tài)圈安全合作伙伴的實(shí)力，保護(hù)客戶數(shù)字資產(chǎn)的安全，打造最安全的工業(yè)云。目前，騰訊安全服務(wù)已服務(wù)超過10000家客戶。

回顧過去一年的發(fā)展，騰訊一方面不斷總結(jié)和聚焦核心優(yōu)勢，另一方面加大對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的投入。

其中，騰訊自身的核心優(yōu)勢是什么？這是我們經(jīng)常被問到的一個(gè)核心問題，也是我們經(jīng)常思考的一個(gè)核心問題。經(jīng)過探索和總結(jié)，我們重點(diǎn)從以下三個(gè)方面發(fā)揮優(yōu)勢和能力：

第一個(gè)是C2B。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中，實(shí)體企業(yè)是主體，但最終目的是服務(wù)好C端用戶。在服務(wù)客戶的過程中，騰訊的C2B能力得到了客戶的高度認(rèn)可。騰訊通過QQ、微信、小程序、公眾號、微信支付等觸達(dá)數(shù)十億用戶，擁有長期積累的用戶洞察和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。騰訊將向合作伙伴輸出C端能力和經(jīng)驗(yàn)，提供公眾號、小程序、支付、企業(yè)微信等連接器，讓企業(yè)更好觸達(dá)用戶，提高供需匹配效率。

二是企業(yè)服務(wù)能力。騰訊每天服務(wù)10億用戶，每年完成超過1000億筆交易。騰訊在服務(wù)行業(yè)用戶和消費(fèi)者用戶的過程中，積累了較為雄厚的技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)治理和高效決策。同時(shí)，在這次結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我們還打造了產(chǎn)業(yè)組織，通過開放的生態(tài)系統(tǒng)為客戶提供定制化的解決方案和專業(yè)服務(wù)。

第三，騰訊擁有20多年持續(xù)積累的技術(shù)能力。騰訊扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)20年。業(yè)務(wù)場景涵蓋即時(shí)通訊、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域，構(gòu)建了完整的前、中、后端技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，騰訊將把多年來積累的技術(shù)和能力標(biāo)準(zhǔn)化，并通過技術(shù)中平臺(tái)和數(shù)據(jù)中平臺(tái)開放我們的能力。企業(yè)和開發(fā)者可以靈活地將這些技術(shù)集成到業(yè)務(wù)場景中。

同時(shí)，騰訊始終是開源生態(tài)的堅(jiān)定擁抱者和積極建設(shè)者。截至目前，騰訊已在Github上開源了86個(gè)項(xiàng)目，位列全球公司貢獻(xiàn)榜前十。區(qū)塊鏈也是人們關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域。騰訊自2015年開始關(guān)注區(qū)塊鏈技術(shù)并進(jìn)行自主研發(fā)，專注于底層技術(shù)研發(fā)和定制垂直行業(yè)解決方案，降低企業(yè)使用區(qū)塊鏈的門檻。

除了騰訊自身的優(yōu)勢能力之外，另一個(gè)重要的方面就是騰訊和在座的所有合作伙伴共同打造的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在生態(tài)共創(chuàng)的道路下，騰訊非常清楚自己該做什么、不該做什么。

在騰訊to B能力體系的建設(shè)中，前端用戶入口是騰訊的優(yōu)勢。在后端，騰訊將基于騰訊的技術(shù)能力提供公有云IaaS平臺(tái)、PaaS平臺(tái)以及支撐平臺(tái)。

但在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，騰訊以生態(tài)的方式打造。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都需要長期的積累才能形成成熟的應(yīng)用和解決方案，所以騰訊把這個(gè)領(lǐng)域留給了更專業(yè)的合作伙伴。騰訊立足于打造一個(gè)好的平臺(tái)，成為行業(yè)的促進(jìn)者而不是顛覆者。

在此過程中，騰訊云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)通過產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)加速器、產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)四大引擎，連接騰訊B端技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)能力，以及C端場景、流量。能力、合作。合作伙伴實(shí)現(xiàn)共生共贏，助力行業(yè)智能化升級。

下面，我們結(jié)合今年的發(fā)展，分享幾個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)模式的實(shí)踐案例。首先是解決方案生態(tài)共創(chuàng)。騰訊的前沿技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品由生態(tài)合作伙伴整合，形成標(biāo)桿行業(yè)解決方案，服務(wù)行業(yè)數(shù)字化升級。投資東華是我們在行業(yè)最重要的布局之一。我們和東華都相信互聯(lián)網(wǎng)的變革蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。我們也知道，東華是一家深耕IT領(lǐng)域多年的資深服務(wù)商。他們對傳統(tǒng)行業(yè)的理解和對B服務(wù)的了解是騰訊的巨大資產(chǎn)。騰訊觸達(dá)線上用戶的能力、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累、不斷演變的新型組織管理模式也有很多值得東華學(xué)習(xí)的地方。

比如我們成都的智慧綠道項(xiàng)目，就是由騰訊云、東華軟件等9家產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴共同打造。 2017年以來，騰訊與東華在智慧城市、數(shù)字政府、普惠金融、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域推出了一系列可復(fù)制的行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)了解決方案的生態(tài)共創(chuàng)。

二是科技產(chǎn)品生態(tài)整合。騰訊在業(yè)務(wù)合作中，會(huì)尋找一些具有高增長潛力、高協(xié)同價(jià)值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴。通過整合這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴的技術(shù)和產(chǎn)品，騰訊可以為行業(yè)客戶打造更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

比較典型的就是光啟元。三年前，當(dāng)騰訊與光啟元開始合作時(shí)，該公司還是一家只有幾十人的初創(chuàng)公司。騰訊與光啟源聯(lián)合打造的RayData 3D數(shù)據(jù)可視化同化產(chǎn)品，在數(shù)字政府項(xiàng)目中嘗試銷售，獲得客戶好評。甚至有客戶用“驚艷”二字來形容其數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果。

過去幾年，騰訊參與了多個(gè)智慧城市和數(shù)字政府項(xiàng)目，輸出光啟源的技術(shù)能力和產(chǎn)品，推動(dòng)生態(tài)合作伙伴與行業(yè)客戶之間有更多的聯(lián)系，光啟源的業(yè)務(wù)增長了十?dāng)?shù)倍，成為了光啟源的重要合作伙伴之一。騰訊云解決方案體系中最受歡迎的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)從幾十人擴(kuò)大到200多人。是我們在中長尾生態(tài)合作伙伴中發(fā)現(xiàn)的典型高成長企業(yè)。

在智慧零售領(lǐng)域，我們與超級導(dǎo)購合作。前端將超級導(dǎo)購全鏈條工具與企業(yè)微信、微信B2C對接解決方案相結(jié)合。后端提供騰訊的自動(dòng)化內(nèi)容生成工具，幫助商家探索社交裂變等方面。更多玩法。截至目前，超級導(dǎo)購已覆蓋超過180個(gè)品牌、超過60萬家門店、260萬導(dǎo)購。

在交通出行領(lǐng)域，一清智能與騰訊車聯(lián)網(wǎng)解決方案的融合在東風(fēng)六汽汽車、FCA等重要客戶場景得到了很好的落地。在智慧教育領(lǐng)域，騰訊與盛燦科技聯(lián)合打造的智慧教育云支付平臺(tái)已與2000所學(xué)校合作。此外，騰訊攜手嘉維科技打造行業(yè)場景運(yùn)維SaaS解決方案，聯(lián)手靈雀云打造企業(yè)級容器平臺(tái)。

從一個(gè)又一個(gè)的案例中，我們可以看到騰訊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

三是共創(chuàng)SaaS生態(tài)圈。騰訊為客戶提供一站式數(shù)字化解決方案，需要生態(tài)合作伙伴的支持和共建。企業(yè)SaaS服務(wù)就是一個(gè)典型的場景。

基于SaaS的軟件可以降低企業(yè)一次性購買軟件服務(wù)的成本，降低運(yùn)維成本，版本迭代更加便捷。對于企業(yè)級用戶來說，使用SaaS軟件是一種趨勢。但同時(shí)，底層基礎(chǔ)設(shè)施支撐是SaaS廠商發(fā)展的關(guān)鍵。

在10月的騰訊云成都峰會(huì)上，騰訊推出千帆計(jì)劃。千帆計(jì)劃整合騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器等資源，聯(lián)合40多家外部SaaS企業(yè)，共同構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)國內(nèi)SaaS市場快速發(fā)展。

其中包括SaaS加速器、SaaS技術(shù)聯(lián)盟、SaaS臻選三大項(xiàng)目，為SaaS廠商提供銷售、技術(shù)、資金和培訓(xùn)服務(wù)。

今天來到現(xiàn)場的很多SaaS加速器會(huì)員都是第一批SaaS入選的合作伙伴。其中包括專注于數(shù)字化人才管理的Kenexa、專注于社交客戶關(guān)系管理的六都盒、提供一站式智能辦公的道一云以及SaaS電子簽名平臺(tái)法大大。此外，企業(yè)微信應(yīng)用市場也上線了暢享銷售與關(guān)愛；地后云圖與騰訊簽署框架協(xié)議，在工程智能建造領(lǐng)域開展合作；道一云還與騰訊云合作，共同推進(jìn)數(shù)字湖北建設(shè)。

在這些合作過程中，騰訊就像一個(gè)基地。在此基礎(chǔ)上，眾多SaaS廠商與騰訊產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，共同推動(dòng)SaaS生態(tài)的發(fā)展。

基于以上合作模式的探索，我們在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面取得了一些成果。

截至目前，我們的合作伙伴數(shù)量已超過7000家，涵蓋渠道、服務(wù)、咨詢、研發(fā)等領(lǐng)域。目前，騰訊云擁有200多個(gè)IaaS、PaaS、SaaS產(chǎn)品和90多個(gè)行業(yè)解決方案。在這些行業(yè)解決方案中，在座的各位，云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)的成員，參與了近30%的解決方案。

騰訊攜手合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過生態(tài)共建、行業(yè)共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨技術(shù)邊界的融合創(chuàng)新，在政務(wù)、醫(yī)療、工業(yè)、零售等數(shù)字化升級中發(fā)揮作用、交通、金融等行業(yè)。在幫助下，創(chuàng)建了許多標(biāo)桿案例并實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模復(fù)制。

截至目前，騰訊云棲產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)成員整體估值已突破2000億。其中，騰訊AI加速器一期項(xiàng)目估值9個(gè)月內(nèi)增長4倍；騰訊AI加速器二期項(xiàng)目估值9個(gè)月增長2.5倍。今年正式啟動(dòng)的SaaS加速器從1500個(gè)項(xiàng)目中評選出40個(gè)項(xiàng)目。已有8家加速器成員獲得騰訊投資。在此，我們向所有加速器成員和云棲生態(tài)合作伙伴送上一點(diǎn)掌聲！

目前，我們與合作伙伴服務(wù)超過20萬家客戶，在19個(gè)行業(yè)推出了100多個(gè)聯(lián)合解決方案。 2019 年，我們看到合作伙伴實(shí)現(xiàn)了138% 的同比收入增長。我們與合作伙伴共同完成的業(yè)務(wù)量占騰訊云整體業(yè)務(wù)量的28%。可以說，在座的各位都是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的生力軍，未來的成長空間充滿想象。

2020年，騰訊將全面加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，持續(xù)加大投入，與合作伙伴共同打造工業(yè)數(shù)字化支撐平臺(tái)，持續(xù)尋找和支持高成長性、高價(jià)值的生態(tài)合作伙伴。協(xié)同價(jià)值。

在產(chǎn)業(yè)投資方面，我們將繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)解決方案生態(tài)、技術(shù)平臺(tái)生態(tài)和底層基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)方向。在行業(yè)解決方案生態(tài)中，我們將進(jìn)一步加大對SaaS應(yīng)用生態(tài)的支持；在底層設(shè)施領(lǐng)域，加強(qiáng)對前沿技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)注；同時(shí)，我們還將開拓海外企業(yè)服務(wù)市場，持續(xù)打造完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

在產(chǎn)業(yè)加速方面，通過全新升級的產(chǎn)業(yè)加速器矩陣，推動(dòng)資金與援助的融合，為項(xiàng)目提供課程、資源、技術(shù)、商機(jī)、資本等多方面的生態(tài)支持，幫助更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到落地全面加速的轉(zhuǎn)變。

目前，騰訊的產(chǎn)業(yè)加速器矩陣包括聚焦科技領(lǐng)域的AI加速器和SaaS加速器。首個(gè)聚焦行業(yè)生態(tài)的WeCity加速器將于明日正式啟動(dòng)復(fù)測，尋找30家優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同打造未來城市解決方案。 2020年，我們還將重點(diǎn)關(guān)注旅行和醫(yī)療。

擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是騰訊未來的長期戰(zhàn)略。我們堅(jiān)信，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來10年最大的機(jī)遇。但我們也知道，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功離不開上下游產(chǎn)業(yè)和全鏈條所有參與者的共同努力。與合作伙伴共創(chuàng)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的路徑，也是最好的路徑。在互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的合作中，騰訊將繼續(xù)做各行各業(yè)的數(shù)字化助手，成為實(shí)體產(chǎn)業(yè)的幫手。

這就是我今天分享的內(nèi)容。挑戰(zhàn)很多，機(jī)遇也同樣巨大。只要我們共同努力，未來就值得期待。

謝謝你們！