realme在國內(nèi)推出X系列

自realme首次宣布海外發(fā)展以來，一年的時間里，從品牌創(chuàng)立到產(chǎn)品發(fā)布，已在印度、泰國、巴基斯坦等地開拓市場并扎根，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。當時，印度市場智能手機的增長仍在持續(xù)，國產(chǎn)品牌也選擇將第一個海外市場建立在印度。這是順應(yīng)潮流、攻克難關(guān)做出的選擇，也是國產(chǎn)品牌出海的必由之路。在國內(nèi)手機市場相對飽和、品牌集中度過高的情況下回歸國內(nèi)，對于像realme這樣最初瞄準國外市場的品牌來說，有些令人費解。

回去的路容易嗎？

發(fā)布會上，品牌創(chuàng)始人兼CEO李秉忠表示：realme將為年輕消費者提供同價位更多驚喜的產(chǎn)品。性價比是不做好產(chǎn)品的借口，也不會成為realme做產(chǎn)品的出發(fā)點。發(fā)布會上，realme 三大系列。全球手機市場增速下滑已是毋庸置疑的事實，而新品牌realme的逆向運營也確實成為了手機行業(yè)的新補充。

國內(nèi)手機市場相對飽和。據(jù)信息通信研究院最新發(fā)布的4月數(shù)據(jù)報告顯示，2019年4月，國內(nèi)手機市場整體出貨量3653萬臺，同比增長6.7%。 2019年1月至4月，國內(nèi)手機市場整體出貨量為1.13億臺，同比下降6.7%。 2019年4月，國產(chǎn)品牌手機出貨量3392.9萬臺，同比增長7.2%。這是過去一年來最大的數(shù)據(jù)反彈。對比2018年和2019年的整體數(shù)據(jù)，嚴重下滑已經(jīng)成為行業(yè)的代名詞，4月份想要看到5%以上的復(fù)蘇并不容易。

2019年4月，智能手機新品上市34款，同比下降20.9%，占同期手機新品上市數(shù)量的81.0%，其中34款支持Android操作系統(tǒng)。 2019年1-4月，智能手機新機上市132款，同比下降34.3%，占同期新機上市數(shù)量的79.0%，其中支持Android操作系統(tǒng)的手機132款系統(tǒng)。與三年前單月推出154款機型相比，現(xiàn)在中國智能手機市場能夠容納的品牌和型號越來越少。頭部集中度的提高，導(dǎo)致單一車型的用戶覆蓋范圍擴大，同時也表明用戶的選擇減少。

或許，這個時間點成為了realme回歸的契機。回歸是一次大膽的嘗試和冒險。李秉忠有他自己的考慮。他表示：此時回歸中國是整個realme團隊深思熟慮的結(jié)果。目前國產(chǎn)品牌集中度太高，用戶選擇性收窄，換機欲望下降。因此，新品牌的加入只是一個令人眼花繚亂的挑戰(zhàn)。同時，5G時代的到來，將再次打開2020年手機井噴之門。時不我待。

國內(nèi)市場如何應(yīng)對？

Realme脫胎于OPPO，但品牌獨立運營，在供應(yīng)鏈采購和制造方面僅得到OPPO的支持。當初，他選擇印度市場，是因為有在OPPO海外工作的經(jīng)歷。 OPPO擁有強大的海外市場拓展能力。李秉忠用了5年時間，從最初的3個國外市場拓展到如今的30多個國家。跑了出去。在他眼中，印度是更好的施展才華的熱土，對智能手機的渴望也比中國大得多。目前，從印度入手，realme做出了正確的選擇。

一年時間開拓十個國家市場后，realme可謂是火箭般迅速崛起。隨著5G市場逐漸臨近，realme想必也在努力盡快進軍5G市場，不甘落后。用李秉忠的話說：我們?yōu)?G而來。事實上，中國在5G研發(fā)速度上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。移動通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從2G追隨、3G突破、4G并行到5G領(lǐng)先的跨越式發(fā)展。 2020年肯定是中國5G的關(guān)鍵一年，因此2019年將成為實現(xiàn)5G全面商用的最后前哨。大量手機企業(yè)在2019年MWC（世界移動通信大會）上發(fā)布5G手機，意圖明顯，搶占市場的迫切需要。如果稍微落后一點，他們就可能會失去一切。

海外市場固然重要，但分得國內(nèi)5G市場將成為未來通信拼圖中最重要的一塊。從外到內(nèi)再出口，或許會成為未來更多長途旅行品牌的新路徑。 IDC發(fā)布的印度Q1智能手機市場出貨數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示，小米依然占據(jù)第一位置，2019年Q1同比增長8.1%，Q1份額達到48.6%。這是毋庸置疑的事實，但數(shù)據(jù)也可以看出，從2018年Q1到2019年Q1，realme在不到一年的時間里就拿下了印度6%的市場份額，證明其在印度的認可度很高。中檔產(chǎn)品的份額也在逐漸增加。一些Counterpoint分析師表示，印度市場對高端手機的需求正在迅速向中檔價格品牌蔓延。我們預(yù)計，這一趨勢將在未來幾個季度繼續(xù)導(dǎo)致中端市場的激烈競爭。這也向外界釋放出物價正在下沉的信號。全球市場對高端產(chǎn)品的追求開始下降，中檔產(chǎn)品將成為更為主流的產(chǎn)品類別。 Counterpoint近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，150-250美元價格區(qū)間的手機份額從2019年的23%增長到2018年的30%，這與全球移動市場的變化非常相似。電話需求。 Counterpoint分析師表示，雖然售價在150美元至250美元之間的產(chǎn)品在屏幕、攝像頭和電池選項方面不如旗艦手機頂級，但與旗艦產(chǎn)品相似。同時，低于250美元的價格也非常有吸引力。

回歸中國市場后，realme的產(chǎn)品策略極其巧妙。 realme的最高售價配置略高于紅米Note 7，但價格相同。比小米9 SE的部分硬件配置（處理器）稍遜一籌，但價格更低?；蛟S這個價格區(qū)間將成為中國市場的另一個戰(zhàn)場。

為了更好地打造渠道，李秉忠表示，未來很長一段時間，realme將把主要精力放在線上電商渠道的建設(shè)上，以滿足年輕的網(wǎng)購群體。他表示，在不同國家的市場上，realme也選擇輕資產(chǎn)、短渠道的模式進行部署。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)的短板也顯現(xiàn)出來。更多縣市級區(qū)域?qū)W(wǎng)絡(luò)購物的信任度仍不足，線下門店的購買邏輯依然可行。這也是最初主張互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的小米、榮耀開始轉(zhuǎn)身大力開設(shè)線下門店的原因。如此堅決的線上銷售執(zhí)行會成為realme的致命弱點嗎？會后，分析師表示：realme回歸中國并打造品牌，直接瞄準了千元機產(chǎn)品細分市場。小米在這一領(lǐng)域已經(jīng)非常活躍，可能會成為其最直接的競爭對手。榮耀等品牌或許會成為遠遠觀望的旁觀者。

realme給自己定下了2019年出貨量達到2000萬部的目標。據(jù)手機新聞在線了解，realme進入國內(nèi)市場將極大提振手機供應(yīng)鏈，尤其是出貨量最高的ODM廠商。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，不少ODM廠商已經(jīng)接.realme的訂單已經(jīng)到了。對于realme來說，一旦國內(nèi)市場最大的線上銷售品牌小米與榮耀的對標大戰(zhàn)打響，ODM將成為至關(guān)重要的一環(huán)。中低端市場將再次火熱，這也將刺激ODM廠商，讓大部分ODM廠商重新煥發(fā)活力。供應(yīng)鏈公司或許是手機行業(yè)的福音。

國內(nèi)96%的市場份額被領(lǐng)先品牌占據(jù)。對于realme來說，新品牌的加入勢必會攪動現(xiàn)有市場的一灘水。相信明年，realme將成為其他國產(chǎn)手機品牌的又一主要競爭對手，而在5G時代到來之前，風暴也將平息，這也將給中國通訊市場帶來更大的發(fā)展空間。 （文/鄭偉）