無需跑，直接網(wǎng)上推廣，客戶自己來。 IoT智能家居通過百度競價進(jìn)行推廣。每天都有客戶聯(lián)系我們并前來體驗。
裝修是一個渠道，家居賣場也是房產(chǎn)、物業(yè)的一個渠道吧？
智能家居如何尋找客戶是一個技術(shù)活。您可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和自身資源情況進(jìn)行具體申請。總體來說，目前智能家居最大的主要消費群體可以參考下圖：
短期目標(biāo)客戶：高收入家庭用戶雖然智能家居的概念逐漸深入人心，但高昂的價格始終讓普通人望而卻步。目前，國內(nèi)智能家居市場已經(jīng)引起了各大品牌企業(yè)的關(guān)注，不少智能家居企業(yè)已經(jīng)開始布局智能家居，將智能家居融入到人們的日常生活中。長期目標(biāo)用戶：絕大多數(shù)普通工薪階層家庭用戶。隨著物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅智能家居產(chǎn)品本身從單一產(chǎn)品向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)變，就連消費者對智能家居的認(rèn)知度也有所提高。它曾經(jīng)要高得多。智能家居揭開了神秘的面紗，逐漸引起了普通大眾的關(guān)注。一些智能家居產(chǎn)品甚至逐漸從奢侈品向普通消費品轉(zhuǎn)變。此外，無線技術(shù)的推廣也加快了智能家居推廣民用的步伐。由于無線智能家居具有移動靈活、擴(kuò)展性強、無需拆卸、用戶可隨意DIY、成本低、功耗低等特點，非常符合當(dāng)前“低碳生活”的綠色智能家居理念。
（一）有針對性的宣傳推廣，是有效宣傳的基礎(chǔ)。很多賣家有一個誤區(qū)，認(rèn)為電視廣告最好。當(dāng)然，電視廣告是目前最具影響力的廣告媒體，但對于智能家居產(chǎn)品來說，不針對目標(biāo)市場的電視廣告根本就是無效的推廣。因為電視廣告是最貴的，廣告只有投放一段時間才會有真正的效果。因此，賣家在一段時間內(nèi)很難花一筆錢做廣告，但根本問題是電視媒體的受眾范圍太廣，針對性太差。它們更適合日用品品牌產(chǎn)品的廣告。如果非要用一句話來概括目前智能家居的核心消費者，我認(rèn)為最恰當(dāng)、最具體的就是“熱愛電子產(chǎn)品、年齡在40歲以下、準(zhǔn)備裝修面積超過120平米，最好是“別墅或復(fù)式的成功人士”，所以了解這些目標(biāo)群體是什么樣的媒體受眾是關(guān)鍵，如果選擇這樣合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，宣傳的效果可能會很強。 （2）做好體驗式營銷，這是智能家居銷售最直接的關(guān)鍵，讓顧客直接體驗智能家居生活方式，體驗前所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺的全方位立體享受智慧生活帶來的，滿足成功人士深層次、習(xí)慣性的心理需求，領(lǐng)導(dǎo)層渴望以“一鍵遙控、電腦控制全屋”掌控全局，因此，如果賣家所代理的產(chǎn)品融合了背景音樂、家庭影院、安防報警、燈光電氣控制、電動窗簾、電動門窗、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁等產(chǎn)品，立體體驗會更強。這樣，目標(biāo)客戶選擇的可能性就會大大增加。但如果通過系統(tǒng)集成來實現(xiàn)上述功能，可能需要與很多廠家合作。這樣一來，早期產(chǎn)品一期就需要大量的資金，投資風(fēng)險就會增大。如果選擇一兩家這樣的廠家進(jìn)行整體整合，初期的投資成本將會大大降低，產(chǎn)品銷售成功的可能性也會大大增加；目前，只有少數(shù)廠商能夠?qū)崿F(xiàn)較為完整的智能家居產(chǎn)品功能。當(dāng)然，決定智能家居產(chǎn)品銷售成敗的因素有很多。除了以上幾點之外，最重要的是我們需要有堅持不懈的行動和必勝的信念。相信智能家居黃金季節(jié)的到來只是時間問題。
家裝公司、建材市場
設(shè)計師、房地產(chǎn)
1、產(chǎn)品適應(yīng)性不強，不能完全滿足客戶需求。 1、智能家居早期，為了炒作概念、吸引眼球，一味夸大功能，再加上科幻電影的誤導(dǎo)，大眾心目中理想的智能家居無所不能。就目前的技術(shù)水平而言，很多理想的狀態(tài)要求實現(xiàn)起來還是非常困難的，這給客戶造成了很大的心理落差，自然也就大大降低了他們的滿意度。 2、早期的智能家居產(chǎn)品完全抄襲國外模式。我們都知道，西方以獨棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。住宅采用別墅方案肯定是不合適的。只有安全，只有一個模塊，國內(nèi)外的需求都行不通。歐美別墅中，監(jiān)控設(shè)備安裝在院子里，報警器安裝在門窗上，而家用監(jiān)控報警器安裝在室內(nèi)。這就涉及到一個業(yè)主隱私的問題，所以很多客戶對此非常糾結(jié)。這也是早期智能家居無法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。 3、市場推廣要腳踏實地，切忌夸大功能。打造適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建能夠靈活考慮別墅、住宅智能家居需求的系統(tǒng)。這就要求制造商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。例如，iPad、iPhone和Android智能手機(jī)最近非常流行。針對這一情況，Omelife開發(fā)了iPad、iPhone中控（以iPad、iPhone作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及Android平臺的智能家居。控制終端。使用客戶熟悉的第三方平臺集成到自己的系統(tǒng)中是無線智能家居應(yīng)用的重大突破。其實之前也有移動控制主機(jī)等產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做出了這樣的調(diào)整。這也是為了根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 2、品牌知名度不夠，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 1、智能家居市場推廣僅限于小范圍，尚未滲透到大眾群體。無法通過品牌拉動終端銷售，導(dǎo)致渠道開拓壓力巨大。觀察國內(nèi)智能家居品牌的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，大多僅限于行業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到問題，開始設(shè)立智能家居體驗中心，與家居賣場合作搭建示范平臺，或者通過線上推廣的方式向公眾推廣。 2、加強市場推廣，細(xì)分目標(biāo)受眾，制定有針對性的推廣計劃。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴、最終用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、同行等。探索他們的媒體偏好并制定有針對性的促銷計劃以提高品牌知名度。提高品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌想要脫穎而出，必須有定位和發(fā)展規(guī)劃。
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智能家居是一種高度智能化的產(chǎn)品。我們明智地將其視為一個高科技技術(shù)平臺。在銷售之前，必須熟悉智能家居產(chǎn)品baidu.zhidao//www.chn001.com，掌握智能家居銷售技巧。一般可以和一些建設(shè)項目、設(shè)計、地產(chǎn)社區(qū)等合作，去參觀一些高科技展會。我們所有人都探索過許多渠道。
1、產(chǎn)品適應(yīng)性不強，不能完全滿足客戶需求。 1、智能家居早期，為了炒作概念、吸引眼球，一味夸大功能，再加上科幻電影的誤導(dǎo)，大眾心目中理想的智能家居無所不能。就目前的技術(shù)水平而言，很多理想的狀態(tài)要求實現(xiàn)起來還是非常困難的，這給客戶造成了很大的心理落差，自然也就大大降低了他們的滿意度。 2、早期的智能家居產(chǎn)品完全抄襲國外模式。我們都知道，西方以獨棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。住宅采用別墅方案肯定是不合適的。只有安全，只有一個模塊，國內(nèi)外的需求都行不通。歐美別墅中，監(jiān)控設(shè)備安裝在院子里，報警器安裝在門窗上，而家用監(jiān)控報警器安裝在室內(nèi)。這就涉及到一個業(yè)主隱私的問題，所以很多客戶對此非常糾結(jié)。這也是早期智能家居無法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。 3、市場推廣要腳踏實地，切忌夸大功能。打造適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建能夠靈活考慮別墅、住宅智能家居需求的系統(tǒng)。這就要求制造商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。例如，iPad、iPhone和Android智能手機(jī)最近非常流行。針對這一情況，Omelife開發(fā)了iPad、iPhone中控（以iPad、iPhone作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及Android平臺的智能家居?？刂平K端。使用客戶熟悉的第三方平臺集成到自己的系統(tǒng)中是無線智能家居應(yīng)用的重大突破。其實之前也有移動控制主機(jī)等產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做出了這樣的調(diào)整。這也是為了根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 2、品牌知名度不夠，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 1、智能家居市場推廣僅限于小范圍，尚未滲透到大眾群體。無法通過品牌拉動終端銷售，導(dǎo)致渠道開拓壓力巨大。觀察國內(nèi)智能家居品牌的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，大多僅限于行業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到問題，開始設(shè)立智能家居體驗中心，與家居賣場合作搭建示范平臺，或者通過線上推廣的方式向公眾推廣。 2、加強市場推廣，細(xì)分目標(biāo)受眾，制定有針對性的推廣計劃。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴、最終用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、同行等。探索他們的媒體偏好并制定有針對性的促銷計劃以提高品牌知名度。提高品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌想要脫穎而出，必須有定位和發(fā)展規(guī)劃。
