12月31日上午，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍發(fā)表新年致辭，表示2019年對(duì)于華為來說是極其不平凡的一年。在美國(guó)政府的壓力下，全體華為人迎難而上。共同克服困難，專注為客戶創(chuàng)造價(jià)值，公司預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過8500億元，同比增長(zhǎng)18%左右。雖然沒有達(dá)到年初預(yù)期，但公司整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，基本經(jīng)受住了考驗(yàn)。

徐直軍在新年致辭中回顧2019年表示，我們首次發(fā)布計(jì)算產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，推出全球最快的Ascend 910 AI處理器和AI集群訓(xùn)練服務(wù)。智能手機(jī)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，出貨量突破2.4億部；以消費(fèi)者為中心的PC、平板、智能穿戴、智慧屏等全場(chǎng)景智慧生態(tài)布局進(jìn)一步完善。華為沒有奇跡，這些成績(jī)來之不易。

徐直軍表示，2020年對(duì)于華為來說將是艱難的一年，華為將繼續(xù)處于實(shí)體清單之下。沒有2019年上半年的高速增長(zhǎng)和2019年下半年的市場(chǎng)慣性，除了自身的掙扎，唯一能依靠的就是客戶和合作伙伴的支持。信任和支持。

他說，生存是我們的首要任務(wù)。我們要繼續(xù)以客戶為中心、以?shī)^斗者為本，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，著力保持增長(zhǎng)、提升能力、優(yōu)化組織、控制風(fēng)險(xiǎn)。

以下為演講全文：

不經(jīng)徹骨的嚴(yán)寒，怎能得梅花香？ 2019年對(duì)于華為來說是極其不平凡的一年。在美國(guó)政府的壓力下，全體華為人迎難而上，齊心協(xié)力，共克時(shí)艱，專注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。預(yù)計(jì)年銷售收入將突破8500元。億元，同比增長(zhǎng)約18%。雖然沒有達(dá)到年初預(yù)期，但公司整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，基本經(jīng)受住了考驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)引領(lǐng)全球5G商用進(jìn)程。企業(yè)業(yè)務(wù)幫助客戶構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。全球700多個(gè)城市、世界500強(qiáng)企業(yè)中的228家選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴。我們首次發(fā)布計(jì)算產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，推出全球最快的Ascend 910 AI處理器和AI集群訓(xùn)練服務(wù)。智能手機(jī)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，出貨量突破2.4億臺(tái)；以消費(fèi)者為中心的PC、平板、智能穿戴、智慧屏等全場(chǎng)景智能生態(tài)布局進(jìn)一步完善。華為沒有奇跡。這些成就來之不易。值此新年之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，感謝廣大客戶和合作伙伴的信任和支持！感謝億萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)華為和榮耀品牌的喜愛！感謝世界各地員工的支持。感謝我們家人的辛勤付出和支持與付出！特別感謝奮戰(zhàn)在一線搶孔的員工及家屬！

我們堅(jiān)信，未來三十年人類社會(huì)必將進(jìn)入智能社會(huì)。數(shù)字技術(shù)正在重塑世界，我們需要確保每個(gè)人都能從中受益，并確保全面的數(shù)字包容。隨著5G、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的成熟商用，行業(yè)數(shù)字化正進(jìn)入快速發(fā)展期，潛力巨大。但外部環(huán)境更加復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。面對(duì)美國(guó)對(duì)領(lǐng)先技術(shù)的長(zhǎng)期持續(xù)打壓，我們將生存和發(fā)展。華為仍然專注于將ICT能力延伸到各行各業(yè)的數(shù)字化，將數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每輛車、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。我們要抓住長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦戰(zhàn)略，化危為機(jī)。

2020年對(duì)華為來說將是艱難的一年。我們?nèi)匀惶幱趯?shí)體名單之下。沒有2019年上半年的高速增長(zhǎng)和2019年下半年的市場(chǎng)慣性，除了我們自己的奮斗，我們唯一可以依靠的就是客戶和合作伙伴的信任和信任。支持。生存是我們的首要任務(wù)。我們要繼續(xù)以客戶為中心、以?shī)^斗者為本，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，聚焦保持增長(zhǎng)、提升能力、優(yōu)化組織、控制風(fēng)險(xiǎn)：

保持增長(zhǎng)：深度挖掘數(shù)字化機(jī)會(huì)，提升運(yùn)營(yíng)能力，主動(dòng)規(guī)劃和改善營(yíng)商環(huán)境，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)要積極推動(dòng)全球5G發(fā)展，抓住5G發(fā)展帶來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機(jī)遇；企業(yè)業(yè)務(wù)要根據(jù)環(huán)境的變化，針對(duì)行業(yè)、客戶、區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化和聚焦，持續(xù)聚焦數(shù)據(jù)通信、存儲(chǔ)、云服務(wù)來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；消費(fèi)者業(yè)務(wù)聚焦全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)。

經(jīng)過多年努力，我們建立了比較完善的糧食豐收機(jī)制，但提高土地地力的機(jī)制尚未建立。 2020年，土地肥力提升機(jī)制建立健全。同時(shí)，各業(yè)務(wù)單元和代表處要通過進(jìn)一步提高合同質(zhì)量和交付效率來提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，根據(jù)業(yè)務(wù)本質(zhì)配置資源，將預(yù)算和預(yù)算執(zhí)行作為改善運(yùn)營(yíng)的有效手段。

HMS生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展是智能終端海外銷售的必要條件。 2020年，我們要全力打造HMS生態(tài)，支持智能手機(jī)海外銷售，推動(dòng)應(yīng)用合作伙伴創(chuàng)新。鯤鵬和升騰生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)是華為云和計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。吸引和協(xié)助盡可能多的軟件和應(yīng)用在鯤鵬和升騰處理器上運(yùn)行并取得商業(yè)成功是我們2020年努力的方向?；邛H鵬和升騰處理器的產(chǎn)品應(yīng)該被視為重要的增長(zhǎng)方向。

營(yíng)商環(huán)境作為非市場(chǎng)因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的營(yíng)銷四要素，成為我們成長(zhǎng)的關(guān)鍵。各地要全面加強(qiáng)和改善營(yíng)商環(huán)境，增強(qiáng)當(dāng)?shù)卣秃献骰锇閷?duì)我們的信任，提升華為在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)，持續(xù)更好地為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

提升能力：全體員工提升專業(yè)能力，完成關(guān)鍵能力要素。環(huán)境在變，技術(shù)在變，產(chǎn)業(yè)形勢(shì)也在變。雖然我們斗志昂揚(yáng)，意志堅(jiān)強(qiáng)，但我們的能力是與客戶的期望相比，與業(yè)務(wù)發(fā)展的階段相比，與生存環(huán)境的挑戰(zhàn)相比，與我們自己相比。追趕比例還存在巨大差距。全體員工必須努力提高崗位所需的專業(yè)能力。一線干部要提高領(lǐng)導(dǎo)力、洞察力和綜合管理能力。專業(yè)導(dǎo)師和專家要提高專業(yè)水平。員工必須提高崗位所需的專業(yè)能力。優(yōu)化崗位標(biāo)準(zhǔn)，完善考核要求，增加專家和一線員工的職責(zé)、職級(jí)和權(quán)力。鼓勵(lì)全體員工奮勇拼搏，奮發(fā)進(jìn)取，再創(chuàng)能力新高峰；鼓勵(lì)優(yōu)秀員工勇敢無(wú)畏地沖上一線。將軍是在前線，而不是在辦公室。

面向未來，供應(yīng)鏈必須堅(jiān)決擁抱全球化，包括美國(guó)企業(yè)在內(nèi)，利用全球產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品來打造我們的競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅要?jiǎng)?chuàng)造世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，更要深入根源，打造持續(xù)供應(yīng)；同時(shí)，我們要向上突破天空，有理論突破、技術(shù)發(fā)明、突破性產(chǎn)品和商業(yè)模式。我們要不斷提升軟件工程能力，繼續(xù)落實(shí)五年20億美元的投資，打造可信、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。

優(yōu)化組織：優(yōu)化作戰(zhàn)陣型和作戰(zhàn)序列，激發(fā)組織活力。組織變革的主要目的是增強(qiáng)作戰(zhàn)能力、避免官僚主義。凡是不適應(yīng)提高主戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)力、完善戰(zhàn)略保障服務(wù)的機(jī)構(gòu)，都要進(jìn)行合并、裁減、人員轉(zhuǎn)移，集中到以生存為中心的主航道上。 ICT組織變革的目標(biāo)是支撐云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的商業(yè)成功，聚焦產(chǎn)業(yè)維度的專業(yè)性和效率，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；要有序推動(dòng)代表機(jī)構(gòu)審簽合同，實(shí)現(xiàn)代表機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作、獨(dú)立決策。要激發(fā)專家隊(duì)伍活力，真正賦予專家決策權(quán)。加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)合理流動(dòng)，促進(jìn)新陳代謝。加強(qiáng)本土人才隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮本土人才價(jià)值，讓本土人才成為公司本土業(yè)務(wù)發(fā)展的中流砥柱，成為真正實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)的鐵定陣營(yíng)。促進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

樹立正確導(dǎo)向，鏟除平庸干部，淘汰懶惰員工，活躍組織。干部職工一定要改掉自己的偷懶行為。要強(qiáng)化AT責(zé)任，改進(jìn)AT運(yùn)作。如果AT運(yùn)作不好，首先是AT主管的責(zé)任。同時(shí)，不求進(jìn)取、安于平庸、不敢管理的AT團(tuán)隊(duì)成員也應(yīng)該被替換。各級(jí)行政主管部門要真正建立一支以干部為本、選拔干部、激勵(lì)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、價(jià)值觀傳承的隊(duì)伍。高級(jí)干部不能自己設(shè)計(jì)自己的生活，必須時(shí)刻聽從公司的號(hào)召。各級(jí)干部要以公司整體利益為中心，上前線、上戰(zhàn)壕，到最需要業(yè)務(wù)的地方、到困難的地方去戰(zhàn)斗。要實(shí)現(xiàn)常態(tài)化升降，在一線大膽選人，在戰(zhàn)壕里提拔，讓優(yōu)秀人才直接通過，把真正幫助客戶成功、在歷史上栽過樹、在關(guān)鍵崗位上持續(xù)做出貢獻(xiàn)的人放到關(guān)鍵崗位上。提拔有貢獻(xiàn)的人；同時(shí)，加快淘汰平庸干部，堅(jiān)決清除那些沒有進(jìn)取心、靠關(guān)系不好、靠打報(bào)告進(jìn)入管理崗位、挖歷史坑的干部。要積極謀劃隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，干部隊(duì)伍淘汰率保持10%。要建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、打勝仗能力強(qiáng)的干部職工隊(duì)伍。組織充滿活力，團(tuán)隊(duì)充滿戰(zhàn)斗激情，具有高水平的專業(yè)能力。

控制風(fēng)險(xiǎn)：確保供應(yīng)安全和業(yè)務(wù)連續(xù)性，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)，遵守所有適用的法律法規(guī)。要提高企業(yè)多元化供應(yīng)能力，保障供應(yīng)安全。業(yè)務(wù)連續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。我們必須與時(shí)間賽跑，不能抱有任何幻想。各區(qū)域部門、代表處均設(shè)立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理職責(zé)并落實(shí)職責(zé)。要基于底線思維制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，靈活配置資源，快速應(yīng)對(duì)不確定風(fēng)險(xiǎn)。遵守所有適用的法律法規(guī)是公司管理層始終堅(jiān)持的合規(guī)基調(diào)，也是華為全球合規(guī)運(yùn)營(yíng)的基石。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)，確保遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。

困難永遠(yuǎn)是更大勝利的前奏，挑戰(zhàn)是強(qiáng)隊(duì)的磨石。美國(guó)政府對(duì)華為的圍堵是戰(zhàn)略性的、長(zhǎng)期的。對(duì)于華為來說，這是一次自我激勵(lì)、強(qiáng)身健體的好機(jī)會(huì)，讓我們更加團(tuán)結(jié)、更加高效，從而更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。狹路相逢，勇者勝。只要全體華為員工團(tuán)結(jié)一致，在全球客戶、合作伙伴、消費(fèi)者的支持下，我們就能腳踏實(shí)地為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，任何艱難險(xiǎn)阻都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐。

它歷經(jīng)萬(wàn)千打擊，無(wú)論東風(fēng)西風(fēng)、南北風(fēng)吹，依然堅(jiān)挺。

最后祝大家新年快樂！