2019年雙11，作為主戰(zhàn)場的家電品類大受歡迎，領(lǐng)跑多個電商平臺的銷量。記者注意到，近年來，消費者在家電消費中更加注重品質(zhì)和體驗；盡管正值淡季，但大規(guī)模促銷仍讓溫控、變頻等高端空調(diào)產(chǎn)品成為雙11消費者的最愛；結(jié)合線上平臺，各大廠商紛紛推出線下實體店，通過情景化、生活化的營銷來滿足消費者的體驗。

雖然天氣轉(zhuǎn)涼，但空調(diào)依然成為雙11期間最暢銷的產(chǎn)品之一，各大空調(diào)廠商紛紛拿出價格殺手锏，再次點燃了消費者購買空調(diào)的熱情。某電商平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日12時，與去年11月11日相比，家用中央空調(diào)成交額達(dá)到去年全天的2.5倍，其中家用中央空調(diào)成交額達(dá)到去年全天的2.5倍。中高端空調(diào)銷量全天超過去年。一級能效產(chǎn)品全線爆發(fā)，交易額同比增長五倍。

空調(diào)淡季銷售旺

格力拿出價格殺手

值得注意的是，11月9日晚，距離雙11僅剩2天，格力電器通過官方微博發(fā)布《關(guān)于11.11讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告》，宣布將以高品質(zhì)的機(jī)型和最優(yōu)惠的價格回饋消費者，其中變頻空調(diào)最低售價1599元，定頻空調(diào)起售價1399元，總利潤率高達(dá)30億元?；顒釉诟鞔笫跈?quán)電商平臺及3萬多家格力線下門店同步開展，價格統(tǒng)一。

格力最新戰(zhàn)報顯示，全網(wǎng)全品類銷售額突破41億元，同比增長200%。其中，線上空調(diào)品類銷售額雙11 15秒突破1億元，21分36秒突破10億元；格力第三方空調(diào)平臺全天銷售額突破36.4億元，銷售額同比增長178%；董明珠店雙11全天銷售額突破3.63億元，銷售額同比增長48倍。

線下線上聯(lián)動

消費者更注重體驗

值得注意的是，雙11不再只是電商平臺的狂歡，線下實體店也更加頻繁地加入聯(lián)動。走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少線下門店的促銷力度并不遜色于線上，部分門店產(chǎn)品甚至還有更大的折扣。

目前，不少消費者雖然已經(jīng)在網(wǎng)上看好型號、價格等，但仍然選擇到線下門店進(jìn)行實際體驗和了解產(chǎn)品的功能，對產(chǎn)品的規(guī)格、型號有實際了解。外觀等了解后，可以更好的匹配您的實際需求。一位格力電器經(jīng)銷商告訴記者。

記者注意到，近兩年，格力電器參觀工廠的銷售模式逐漸得到消費者認(rèn)可。情景銷售和生活化體驗滿足了消費者的購買體驗。在此基礎(chǔ)上，全品類采購帶動了包括大小家電在內(nèi)的全品類家電銷售實現(xiàn)新突破。

據(jù)了解，11月10日至11日，格力線下廣州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)三個地區(qū)家用空調(diào)銷量同比增長近500%。格力一季度工廠參觀銷售額為5000萬元，今年第六季度工廠參觀銷售額首次突破4.6億元。尤其是全品類采購，非空調(diào)品類銷售規(guī)模從500萬元提升至目前的5000萬元。

雙11的另一大亮點是消費升級明顯，健康、舒適、綠色、節(jié)能的高端品質(zhì)家電產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞。事實上，11月1日至10日預(yù)售期間，某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，高端立式空調(diào)成交量增長280%，家用中央空調(diào)成交量增長280%。將近三倍。

消費升級激發(fā)潛在需求

格力恒溫變頻空調(diào)成主流

很多廠家注意到空調(diào)在人直吹的情況下容易感冒，對空調(diào)產(chǎn)品的導(dǎo)風(fēng)板角度和面積進(jìn)行了設(shè)計，使其更符合人性化要求。格力雙11的兩款恒溫空調(diào)采用三維送風(fēng)技術(shù)，在制冷和制熱時分別采用淋浴式送風(fēng)和地毯式送風(fēng)。據(jù)了解，格力溫控空調(diào)已成為采購主流，占空調(diào)品類銷量近30%。

AVC總數(shù)據(jù)顯示，雖然今年9月線下空調(diào)市場零售規(guī)模同比下降11.2%，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，變頻、節(jié)能、智能產(chǎn)品滲透率有所提升，同比分別增長2.1%和3.9%。 %和10.8%。

今年6月，國家發(fā)改委、財政部等七部門聯(lián)合下發(fā)《綠色高效制冷行動方案》。規(guī)劃提出，到2022年，家用空調(diào)、多聯(lián)機(jī)等制冷產(chǎn)品市場能效水平提高30%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場份額提高。增加20%。到2030年，大型公共建筑制冷能效提高30%，制冷整體能效提高25%以上，綠色高效制冷產(chǎn)品市場份額提高40%以上。