大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于高科技智能門鎖研發(fā)發(fā)展的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹高科技智能門鎖研發(fā)發(fā)展的解答，讓我們一起看看吧。
這個(gè)提問(wèn)太寬泛了。這是針對(duì)商家？還是針對(duì)廠家？或者針對(duì)其它身份的從業(yè)者？
對(duì)商家而言
首先得有兩個(gè)前提：找一個(gè)真正爆款的產(chǎn)品，比如T1，開(kāi)一家像模像樣的門店。除此之外，還取決于代理商經(jīng)銷商有沒(méi)有門鎖方面的從業(yè)基礎(chǔ)，如有好的從業(yè)基礎(chǔ)，可以優(yōu)先專注當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)，比如單體樓盤、長(zhǎng)短租公寓、酒店等，不惜血本做好一個(gè)樣板工程，接下來(lái)的大小工程通常好辦一些。當(dāng)然，對(duì)絕大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，更適宜于專注零售市場(chǎng)，可以與家裝門店、建材門店、家居門店聯(lián)合派發(fā)廣告單張，還可以進(jìn)入小區(qū)舉辦巡回促銷活動(dòng)。期間，做若干個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)者的安裝，為他（她）的生活圈子做出示范。
對(duì)廠家而言
與開(kāi)發(fā)商合作，爭(zhēng)取智能門鎖大面積落地。除此之外，一方面參展建材家居類展覽，發(fā)展家裝、五金、建材代理商經(jīng)銷商，一方面在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)線上門店，爭(zhēng)取在消費(fèi)者（代理商經(jīng)銷商）普遍愿意看到的地方到處有你的影子。
關(guān)于售后服務(wù)
智能門鎖并不像傳統(tǒng)的機(jī)械門鎖，安裝的時(shí)候是需要進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試方可使用的，比如需要錄入指紋，設(shè)置密碼，聯(lián)網(wǎng)設(shè)置等，需要有一定的學(xué)習(xí)成本，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人員容易造成在安裝的過(guò)程中門鎖損壞。所以，智能門鎖并不是賣出去就完了，售后的服務(wù)同樣重要。無(wú)論是對(duì)商家還是廠家，都應(yīng)該具備完善的售后上門安裝以及技術(shù)支持等服務(wù)。
這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，需要了解：1、你的大面積市場(chǎng)是全國(guó)？還是局域？2、你的客戶群體是開(kāi)發(fā)商還是消費(fèi)用戶？3、自有品牌還是代理？4、線上電商還是線下，或并舉？以上了解清楚基本就知道往哪里推廣。
用戶口碑就是最好的推廣！
每個(gè)人在社會(huì)上生活，都不可能獨(dú)來(lái)獨(dú)往，一定會(huì)有千絲萬(wàn)縷的人際關(guān)系存在，只要有和人交流，就存在為別人安利某一個(gè)品牌的可能。所以，任何智能門鎖要做的推廣，就是：
用安全、穩(wěn)定的品質(zhì)讓客戶感覺(jué)用了這鎖，就好像門上掛了派出所的牌子。
用智能、可控的技術(shù)讓客戶感覺(jué)用了這鎖，就好像雇了英式管家隨時(shí)開(kāi)門。
用美觀、時(shí)尚的造型讓客戶感覺(jué)用了這鎖，就好像取了伊萬(wàn)卡當(dāng)老婆。
看來(lái)這里的理論從業(yè)者還真多，實(shí)操的較少！相信你一定是代理商吧，廠家一般不會(huì)提出這種建議的。一般代理商推廣的幾大方式有如下：
1.小區(qū)推廣，這是當(dāng)前智能門鎖銷售的最重要也是實(shí)施最多的推廣方式之一。
利：直接接觸消費(fèi)者，體驗(yàn)式營(yíng)銷可以開(kāi)展的很好；
弊：現(xiàn)在小區(qū)費(fèi)用越來(lái)越高，推廣的辦法老三樣的降價(jià)、演講和恐嚇式越來(lái)越難。
2.發(fā)展經(jīng)銷商和零售商，這同樣是最重要也是最直接提升銷量的辦法之一。
利：發(fā)展容易，只要推廣策略到位，一般經(jīng)驗(yàn)不十分豐富的也可以在短期內(nèi)發(fā)展大量零售商和經(jīng)驗(yàn)商。
弊：成本過(guò)高，一般都要鋪貨，回款困難，同時(shí)管理也較為麻煩，嚴(yán)重依賴推廣政策的合理性和變化性。
3.進(jìn)商超開(kāi)店，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家和代理商開(kāi)始走向商超開(kāi)店了，必竟那里人流量巨大。
利：客流大，展示機(jī)會(huì)多，成交價(jià)格可以偏高，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差；
弊：費(fèi)用超高，成交率偏低，推廣方式不好選擇
目前我國(guó)智能鎖行業(yè)已形成較為清晰產(chǎn)業(yè)鏈，上游主要包括處理器、生物識(shí)別、通信公司等；中游主要包括傳統(tǒng)鎖具廠商、互聯(lián)網(wǎng)鎖具廠商、家電電子廠商、安防巨頭等；下游主要包括云平臺(tái)、智能家居系統(tǒng)、渠道商及安裝售后公司等。而其中銷售這一環(huán)是生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商最為關(guān)注的了。
目前在生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間，渠道中間商主要有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、門廠、安防集成商、代理商、分銷商、零售商、電商等七種特征存在，主流銷售的渠道包括了近十七種方式，可以將這十七種方式總結(jié)為四大主流渠道。
地產(chǎn)工程渠道，即以地產(chǎn)工程銷售為主的渠道商;
門配工程渠道，即以和門廠配合銷售的渠道;
零售市場(chǎng)渠道，以零售終端為主的銷售渠道;
安防工程，顧名思義，以安防集成工程為主的渠道。
當(dāng)前市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程渠道是智能門鎖渠道銷售的主流，零售渠道是最復(fù)雜也是增長(zhǎng)最快的渠道。
從零售渠道來(lái)看，目前我國(guó)智能門鎖的市場(chǎng)占有率還是偏低的，從我們市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，在相對(duì)好的華南、華東、西南市場(chǎng)，我國(guó)智能門鎖的市場(chǎng)占有率還不到百分之十，最好的約占6個(gè)百分點(diǎn)左右，其它地區(qū)基本低于4個(gè)百分點(diǎn)，表明當(dāng)前我國(guó)智能門鎖雖然發(fā)展快，但仍然有很大的增長(zhǎng)空間。
在購(gòu)買者的年齡及男女比率上，男性購(gòu)買者占據(jù)著絕對(duì)主流地位，近8成的購(gòu)買者或決策者是男性，其購(gòu)買年齡主要集成在25-35歲以及35-50這兩個(gè)年齡段，其中27-40這個(gè)年齡段是購(gòu)買的絕對(duì)主力軍。
到此，以上就是小編對(duì)于高科技智能門鎖研發(fā)發(fā)展的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于高科技智能門鎖研發(fā)發(fā)展的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
